小企业小贴士:多种收入流策略的利与弊
海蒂·索恩是一名作家和商业演讲家，在销售、市场营销、广告和公共关系方面拥有超过25年的经验。
对于任何规模的组织(包括小型企业)来说，多元化都是创建可持续业务的关键。这有时被称为“多收入流”。与任何其他商业策略一样，多收入流策略也有利弊，需要认真考虑。
什么是多重收入来源?
如果收入流入或通过同一业务，那么多个收入流有时可以被称为“利润中心”。从本质上讲，这些流作为不同的产品或服务领域运行，都在一个公司的保护伞下运行。例子:在我的行业中，我有三种不同的收入来源:1)自行出版;2)图书销售;3)公开演讲。然而，我还没有成立三家独立的公司。
在其他情况下，流是完全独立的业务或投资，全部(全部或部分)由一个组织或个人拥有。
优点
使用多收入流商业策略的最有力的理由是，当业务的一部分遭遇销售低迷或季节性低迷时，这些次要收入来源可以帮助弥补损失。这可以创造一个稳定的全年收入图景，并可能有助于避免借款用于经常发生的开支，如劳动力、水电费和租金。
除了季节性或暂时性的收入波动，这些策略可以帮助企业在一个或多个利润中心因经济、消费者偏好和技术变化而完全枯竭的情况下保持业务。
有时，向新市场的增长或扩张也会消耗资源。通过多个或二级利润中心保持业务的运转可以帮助推动整个组织获得新的成功。
此外，投资于与主营业务相似或相关的利润中心可以提供规模经济和协同效应，从而利用公司的优势和接近客户群的渠道。
缺点
虽然拥有额外收入来源的安全网可以帮助维持或建立一个企业，但如果一个或多个这样的中心对整体资源造成太大的拖累，它也可能很快扼杀一个企业。这可能会造成“拆东墙补西墙”的情况。如果在评估财务结果时只考虑整体收入，这种情况更有可能发生，掩盖了个别收入流的问题。
如果没有建立有效和高效的报告系统，监视多个收入流可能是耗时和令人困惑的。例子:在我有三个收入来源的业务中，我需要外部簿记员的帮助，在我的会计软件包中设置特别报告，以正确评估收入、费用和利润。这需要花费一些时间和费用，因为其中一个业务是基于零售的，需要销售税报告，并且有一个单独的电子商务系统没有与软件集成。即使有了这些帮助，我仍然需要一些更复杂的Excel电子表格来获得我想要的见解。
从营销的角度来看，多种产品会混淆公司的核心信息和品牌，导致客户产生疑问，“那么你今天是谁?”
现实生活中的例子:多重收入“泥浆”
几年前，“绿色环保”风靡一时。我几乎立刻就加入了这个行列，推出了更多环保的促销产品。我相信绿色商业议程，这帮助我建立了作为绿色营销专家的地位，这很好。
但这也吸引了很多人来找我，他们想让我代表他们的“绿色”消费品，他们认为我已经有了一个成熟的网络认识我，喜欢我，信任我对我要说的话很感兴趣从理论上讲，这听起来是个好主意，因为它符合我的个人和职业价值观。这里的关键词是“理论上”。这是一场灾难，失去了客户，失去了专注力，也失去了一些钱。这不是一种收入来源;那是一种浆液!
这种多收入流计划有什么问题?
因为我的销售对象是B2B(企业对企业)市场，所以销售B2C(企业对消费者)产品非常不合适。尽管我和客户有很多私人友谊，但他们对和我讨论更环保的消费产品并不感到兴奋。这让我的销售对话变得混乱，甚至不舒服。更糟糕的是，我的许多客户对环保举措的看法很复杂。
我希望我可以说这是我尝试B2B + B2C组合的唯一例子，但它不是。每次我陷入这种不匹配的市场时，我就会被提醒为什么我不应该这么做。
幸运的是，多年来我已经吸取了教训，并认真审视每一个额外的收入机会。
更成功地使用多种收入来源的技巧
- 选择合理的额外收入流和利润中心。肯定的是,像理查德·布兰森这样的超级企业家可以投资于从音乐到太空旅行的各种利润中心和业务。但不太可能大多数企业和小企业主都属于这个精英群体。选择提供规模经济和收入流之间的协同效应的机会，以利用资产和优势。
- 为每个利润中心或业务单独编制财务报告。为了避免“拆东墙补西墙”的情况，为每个收入流分别编制财务报告。该流程的直接费用和销货成本(COGS)需要包括在内。此外，每个流都应该“贡献”整个操作的开销，以避免一个流将组织拖入无利可图的状态。向注册会计师或记账专业人士咨询，确定每个中心的捐款比例。
- 确定一个利润中心对整体财务的拖累的可接受限度。特别是当使用多种收入流来推动新的增长或度过难关时，需要确立一个点，即高投资机会对整体财务健康的拖累变得不可接受。当接近这一点时，这是一个警告信号，表明必须采取行动和决定，以保持财务健康。
就作者所知，这篇文章是准确和真实的。内容仅供参考或娱乐之用，并不取代商业、金融、法律或技术事务方面的个人顾问或专业意见。
©2015海蒂·索恩
评论
海蒂·索恩(作家)2018年6月28日，芝加哥地区:
嗨,特蕾莎修女!很高兴你觉得有用。听起来你的生意很有意思(我也喜欢宠物!)万事如意!
特蕾莎薰衣草宠物水疗中心来自美国国际在线2018年6月27日:
好的信息丰富的文章只是让你准备如何让你的收入增长。我的市场是宠物市场，但我也迎合人。大多数人都在寻找健康的替代品。所以，我的生意使他们受益。
海蒂·索恩(作家)来自芝加哥地区2015年10月4日:
嗨lawrence01 !很高兴看到多信息流策略对你有效。但是，正如你无疑可以证实的那样，它确实需要一个深思熟虑的计划来实现它的好处。感谢您的插话和您的友好评论!祝你有愉快的一天!
劳伦斯·赫2015年9月30日，来自新西兰汉密尔顿:
海蒂
这里有一些不错的建议。我的妻子和我用这种模式来管理我们自己的财务，因为我们有一些来自工作和其他事情的“收入流”。通过使用它，我们可以帮助我们为“大额物品”省钱，而且它真的很有效。
很好的建议
劳伦斯
海蒂·索恩(作家)来自芝加哥地区2015年9月19日:
谢谢Larry的评论!周末愉快!
拉里·兰金2015年9月19日，来自俄克拉荷马州:
伟大的技巧!
海蒂·索恩(作家)来自芝加哥地区2015年9月17日:
的确，把开支和收入来源联系起来可能是一项相当艰巨的工程。但这是非常值得的努力!当然，你必须避免过度分析和/或陷入分析瘫痪。但如果没有其中的一些见解，我就不可能在我的企业中做出一些重要的改变。非常感谢你在对话中加入你的经验!祝你有美好的一天!
海蒂·索恩(作家)来自芝加哥地区2015年9月17日:
是的，比利比克，这是个不错的星期四。因此，感谢周四的思考和评论。周末愉快!
比尔荷兰从2015年9月17日，华盛顿州奥林匹亚:
我很感激你总是告诉我一个策略的利弊。感谢你们，一如既往，感谢你们从经验中获得的专业知识。我希望你的周四能如你所愿。
赫伦唐娜2015年9月17日:
另一个很棒的中心，有一些关于企业如何创造和管理多种收入来源的精彩例子。你讨论的需要分别跟踪每个业务活动的收入和支出是非常有帮助的，这是大多数人可能会忽视的。在我有限的经验中，我们可以通过Quickbooks为每个活动添加单独的代码来做到这一点，但这是一个额外的步骤。感谢分享你的经验和智慧!
