如何协商你的薪水

英格利什女士是一个成功的就业和培训专业人士，创造了中西部地区的记录，数以万计的就业机会。

如何协商薪水

大学毕业后，我拜访了几家职业介绍所，得到了几份最低工资的工作。我对得不到帮助感到失望，最后我自己找到了一份工作。

当我从研究生院拿到预防医学硕士学位的时候…我得到了几份最低工资的工作。我花了整整一年的时间才找到一份与我的经验和教育程度相匹配的工作。从那以后，我学到了一些关于谈判的东西。

女性与薪资谈判

的美国大学妇女协会研究发现，男性为一份新工作而讨价还价的可能性是女性的四倍多。

此外，同样工作的男女薪酬差异中有25%是无法解释的，很可能是性别歧视的结果。

事实上，许多女性和一些男性一样，都觉得自己能得到一份工作就已经很幸运了，更不用说要求更高的薪水了。事实并非如此，“无法解释的”25%的性别薪酬差异可能是缺乏谈判技巧的部分结果。也就是说，男性也可以使用谈判技巧。我们都可以在生活中不断改善自己的命运。

美国大学女性协会发现，男性为一份新工作而讨价还价的可能性是女性的四倍多。

协商你的雇佣方案

你所有的工作待遇都是可以协商的。这包括工资、工作职责、工作时间、福利、休假、教育机会和其他方方面面。每一份工作，包括应该定期进行的绩效评估，都是一次谈判的机会。

抓住这个机会，讨论一下你的整个就业计划，而不仅仅是你的年薪——包括奖金、福利、持续的职业发展、晋升机会和其他激励措施。把谈判过程作为你定义、告知和实现自己目标的权利，同时帮助公司实现他们的目标。

为了谈判，你必须首先收集信息和事实。然后你必须计划一个有效的方法来要求你应得的薪水。你必须有效而清晰地沟通。你还必须被认真对待，因此你的外表和表达方式是至关重要的;你必须看起来、听起来既友好又严肃。在谈判中要记住以下几点。

为了谈判，你必须首先收集信息和事实。

在这里查看工资范围

• 薪水,CollegeGrad.com
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使用好的工具

接受谈判的需要

许多人被教导不要要钱。然而，你需要要求你应得的薪水，即使这会让你感到不舒服。很少有起薪是固定不变的工作，比如军队和工会公司。

做必要的薪资调查

了解你想要的工作在你所在地区的平均工资范围。这可以在互联网上的多个地方找到。你也可以向行业内的人打听。假设你想成为某家医院的护理部主任。和其他医院的人谈谈，或者看看这个县和这个州的其他医院的相同职位空缺，注意他们的工资范围。还要意识到盈利性医院比非盈利性医院或诊所支付更高的工资。

不要出卖自己——要让人难以读懂

在申请表上，不要填写薪水问题。让面试官在面试过程中从你身上套出这些信息。如果他们开始讨论钱的问题，那么你就会在谈判中占据优势。

让面试官先说出薪水

让面试官第一个提到薪水。如果是第一次面试，就不要提薪水;不要问这份工作薪水多少。除非他们想让你参加第一次面试，否则会有第二次裁员，到时会讨论薪资问题。如果你被问到你想要多少薪水，记住这个职位的薪资范围，说出中点和终点的工资。

例如，如果你想在你所在的地区找到一份年薪在3万至4万美元之间的工作，说明你对年薪在3.5万至4万美元之间的工作感兴趣。

如果你刚从大学毕业，你不可能合理地期望超过30,000- 33,000美元。如果你有5年的成功经验，你可以用确凿的数据来支持，那么你可能会得到32000 - 34000美元。如果你有10-15年的相关成功经验，你可以期望得到中点左右的薪水，可能在更高的范围。

仅供比较:美国国会议员从内战到2000年的工资

事实、数字和理性

用确凿的事实和数据强调你的价值

使用数字、美元和百分比。当你谈判的时候，一定要强调你在以前的工作中取得的所有成就。确保你有实际的数据来讨论你在上一份工作中节省的成本和提高的生产力。

例如，如果你的底线利润增加了30%，你需要知道这一点并谈论它。如果你因为改进了产品性能而减少了25%的产品退货，那么你就需要谈谈这个问题。

如果你制定了一个新的培训计划，减少了15%的员工流动率，你需要能够在谈判中讨论这一点。仅仅说你增加了利润，降低了成本是不够的。此外，如果你受过高等教育或获得过职场奖励，那么要让别人知道这些，因为这些应该得到更高的工资。

不要表现出紧张的犹豫

如果你看起来不够自信，新雇主可能会给你较低的薪水。冷静地倾听整个工作机会。当面试官给你一个具体的薪水时，点头表示你听到了，不要马上回答。看起来你在考虑这件事。然后看看你在对面试职位的调查中找到的薪资范围。

如果面试官知道你的报价太低，他可能会在你还在考虑的时候给你加薪。如果没有，你看到你得到的是最低的薪水，礼貌地问他们为什么给你的薪水是最低的，你可以为他们公司做出这么多的贡献。

灵活合理

如果你绝对知道对方给你的报价太低了，那就在这个数字的基础上再加10-15%，准备好接受其中的一半。如果你得到了这份工作，你就会很高兴，并在即将到来的绩效考核中争取更多。如果你有10-15年的成功工作经验，那么你应该从适当工资范围的中点开始，而不是底部。

如果你刚从大学毕业，你可以接受低25%的薪水，然后慢慢往上爬。很少有人一开始就拿着最高的薪水，如果没有晋升和/或调动的机会，他们就没有地方可去。这样的人可能从最高的工资范围开始，永远不会得到增加。

继续协商工作机会的其他部分，比如假期、健康和退休福利、学费报销和其他项目。如果薪水稍微低一点，福利多一点，比如有薪医疗保险，你可能会更开心。德赢vwin000

专业的谈判技巧

就作者所知，这篇文章是准确和真实的。内容仅供参考或娱乐之用，并不取代商业、金融、法律或技术事务方面的个人顾问或专业意见。

©2007 Patty Inglish MS

评论

凯瑟琳·刘易斯2009年12月9日从南密歇根

极好的忠告啊!从经验来看，首先做薪资调查是非常重要的。当一个人掌握了信息后，他可以通过谈判获得更好的薪水。

Patty english MS(作者)2009年10月1日，美国和第一个太空国家阿斯加迪亚发出:

非常感谢你的评论-他们真的给了我一个提升!

@马克:我很高兴能帮上忙。谢谢!

马克-梅雷迪思2009年9月30日

我的一个朋友昨天问我关于工资谈判的问题，我在谷歌上快速搜索了一下，找到了这个页面。我给他看了，他很喜欢你提供的信息。

H P Roychoudhury2009年8月31日，印度古瓦哈蒂:

任何工作的薪资谈判都取决于你的职业类型取决于你的资格和技能以及你获得的工作水平。谢谢。

Patty english MS(作者)2009年7月2日，美国和第一个太空国家阿斯加迪亚发出:

感谢所有好的评论!

Ajm5050 -我花了时间来理解和练习工资谈判。有些人过得比较轻松。我仍然不会在露天市场砍价，但需要练习——这是所有的文化，无论是工资还是市场摊位。谢谢你的来访。

ajm50502009年7月2日在纽约:

谈判薪水充其量是一件棘手的事。我想有些人确实很擅长谈判，但谈判从来都不是我的强项。我喜欢你在这个中心给出的建议，我肯定会向任何需要薪资谈判技巧的人推荐这个中心。帕蒂，谢谢你的阅读。

nancydodds12008年10月13日，德克萨斯州休斯顿:

很好地解释了薪资谈判。它非常有趣和漂亮。

guidebaba2008年7月26日来自印度:

伟大的解释。

Patty english MS(作者)2008年6月14日，美国和第一个太空国家阿斯加迪亚发出:

工资谈判变得越来越重要。似乎在布什政府期间，获得硕士学位的大学毕业生的起薪大幅下降。2006年之后，它们似乎又开始上涨。

登陆salary.com网站，找出你正在做或希望做的工作在当地的薪资范围是很好的。我记得我是一个大学毕业生，然后是一个硕士毕业生，两次就业服务都给我提供了最低工资的工作。这是不对的，也不需要发生。

祝所有在2009年及以后找工作的人成功——绿色工作正在上升，薪水也不错!

webllinks2008年6月5日从密歇根发来:

非常好的枢纽，有很棒的图像。信息。做得好!

Patty english MS(作者)2008年4月17日，来自美国和第一太空国家阿斯加迪亚:

是的。首先，查看公司最新的年度报告，确定销售额、利润或资金是否上升。然后收集你在工作上取得的成就，特别是生产力——多了多少，多快了多少，多彻底了多少，增加了多少客户，或者任何合适的东西，等等。弄清楚自从上次加薪以来生活成本增加了多少。如果你的雇主为你的健康和医疗保险提供了保险，而你没有提出太多的健康和医疗保险索赔，那么你就帮助压低了他们的费率德赢vwin000，比你提出很多索赔的情况要低得多。

所以，你可以要求比标准的2-3%更高的薪水——要求你年薪的6-7%，在面试结束后，你可能需要满足于5% /2%。

祝你成功!

Kat072008年4月17日在坦帕

我从来都不擅长这个，帕蒂。你启发了我。有什么要求加薪的建议吗?

Patty english MS(作者)2008年4月12日，美国和第一个太空国家阿斯加迪亚发出:

谢谢你，格里教练，这是很好的肯定。正如你所说，知道自己的价值真的很重要。在犯了几个错误之后，我终于学会了放弃。谢谢你的评论。

教练格里2008年4月12日，Loveland写道:

Patty——非常全面的文章，也很有趣。

我学到的一件事就是知道自己的价值，知道自己的退路，勇敢地去问。然后通过。总会有其他的机会。

让他们来

格里

Patty english MS(作者)2008年3月25日，美国和第一个太空国家阿斯加迪亚发出:

非常感谢你的见解和经验。欢迎来到Hub Pages!

Sonda2008年3月25日:

你好,

这是Guruprasad，薪水可以通过不同的方式来协商，例如:经验、专业知识、沟通能力(包括口头和口头;肢体语言，也许所有这些事实在与雇主协商工资时，资格扮演着关键的角色。通常情况下，基于以上因素，工资会增长30% - 40%，但50%以上的工资也可以协商，这都取决于我们的技能。

问候,

大师。