最低可行的产品：为什么所有的初创公司都应该了解它

作者：: Greg de la Cruz

精益启动

如果您正在阅读这一点，您可以刚刚开始启动自己的公司和产品线，或者您即将来临。在您继续之前，我非常鼓励您通过埃里克姓名而易所用的书精益启动。本书不仅可以帮助您开始使用您的业务创业，但它也将引导您进入正确的道路。What’s wonderful about this book is that it demystifies ‘startup fanaticism,’ the idea that as long as you have the guts to start a company of your own, have great ideas under your belt, and persevere, in the long run you will become a success.

这种绝对主义关于如何纯粹的坚持和行动如何让你最终到达山顶是非常危险的思维。这是一个事实，大多数初创公司失败了。有一个压倒性的数据，显示了最有希望的初始失败的失败，而不是成功的。这就是为什么知道精益初创公司的原则会给你正确的角度。它的真相是残忍的，但同时它提供了真正的希望而不是一些虚假，狂热的希望，风险资本家将在观看你令人敬畏的视频商业后来投资你的门。这本书将说服你，如果你只是把你的产品放在那里（没有它完全完美），往往不是，客户不会真正注意到缺陷，你实际上发布了一个产品。有时，苛刻的客户反馈将帮助您决定是否“枢转”或“坚持”，另一个富有洞察力的原则。

在这篇文章变成了埃里克·莱斯的书中的全面广告之前，让我们来看看他的意思是最低可行的产品或MVP。

什么是最低可行的产品（MVP）？

一种最低可行的产品（MVP）强调学习在新产品开发中的影响。MVP是一个新产品的版本，允许团队收集有关客户的最高验证学习的数量，而不是最少的努力。

什么是验证学习？

经过验证的学习是一种学习，将产品开发视为一系列实验，这些实验使用科学方法回答有关市场需求的问题。这是一个经常被初创企业中的人错过的问题，因为并非所有类型的学习都是“验证”的学习。有学习感觉很有用（当你在几个月创造一个产品后误用的时候，但是当然没有人想要使用或购买）但实际上是无用的。好吧，这并不完全没用;然而，经过验证的学习争辩说，您不应该浪费所有的时间和金钱创造一个没有人在第一的东西。

为什么初创公司失败？

这就是我们如何回到为什么大多数初创公司失败的方式 - 这不是因为他们创造了蹩脚的产品或没有足够的好主意 - 这是因为它往往最终的令人敬畏的产品或者他们经常最终的奇怪想法不是因为客户想要的很棒的想法。

回到开发和发布MVP的原则，它是关于创建一个具有基本特征的产品，在尽可能有限的时间内，以提供基本需求。下一步是尽早测试过。虽然这肯定违反了史蒂夫乔布斯的流行原则，这是第一次发布产品（我在这里写了一件关于他的一片），精益启动的理想和MVP认为，它不是第一次完美的情况;但是，它是关于尽快获得必要的产品，并获得有价值的客户反馈以改善下一个版本。

这让我谈谈了不成功的初创公司，因为他们没有应用MVP原则，或者他们误用了。让我们简要介绍两个例子。

初创原因两个主要原因失败：

他们没有应用MVP原则......

juicero。它需要一段时间才能释放连接到WiFi的400美元榨汁机。你能相信它曾经售价700美元吗？juicero是另一个起始的故事，这些故事是如何在这种早期阶段的风险资本金钱可以引导公司对自己的产品混淆。如果Juicero意图创建了向客户缺究的产品，那么在创建公司之后，它就不会发布3年的产品，最终通过自己的手工挤压果汁生产。

......或者他们误用了MVP原则。

关于Theranos的故事现在在线比比皆是，经常描绘昭着的前首席执行官伊丽莎白福尔摩斯作为妄想和绝望的史蒂夫乔布斯崇拜者。但这不仅仅是妄想船只沉没的妄想。他们对MVP原则的误用是，他们确实开始释放具有最小特征的产品，尽可能快地释放，它们以欺诈方式所做的。在书里坏血作者：John Carreyrou，作者讲述了一个警告的故事，以愿望的人可以对他们自己改变世界的愿景。虽然Theranos确实可以尽可能快地获得产品，但他们在没有其行业所需的标准的情况下做到了。您只是无法快速释放围绕一个人的健康和冒着人自己生活的产品。

如何使用MVP成功启动（Twitter和Spacex）

我不会花这么多时间谈论失败的初创公司 - 对它们的讨论应该用于后期分析。相反，我会谈论这些成功的公司，一次是在自己的行业中被认为是初创公司。

苹果。对于千禧年来说，甚至认为苹果曾经是一个初创公司，它可能有点困难，它起源于创始人的车库。但这就是它的。史蒂夫乔布斯和沃兹尼亚克当时没有知道它，但他们也申请了MVP的原则。当他们推出Apple I Computer并在家用BREW计算机俱乐部展示它时，它还不是完美的产品。但他们已经有了观众。当他们向字节店当地电子商店销售50个单位时，它尚不完美。Apple早期是应用精益启动原则的创业公司的一个完美典范。它没有花太多时间释放和完善其产品。然而，早期完美的旨在意味着史蒂夫乔布斯首次在苹果中的消亡。苹果的早期故事也是为什么初创公司不应该花太多时间制作人们不想要的东西的另一个好例子。 When the Lisa and Apple II didn’t sell very well, Jobs was ousted.

推特。他们的前几年是零收入的收入，但这并不意味着他们没有释放足够好的最低可行的产品。有些不知道的是推特始于播客公司，称为Odeo。一种nd when that didn’t pan out they did a ‘pivot’ and focused on this new platform called ‘Twitter.’ The founders put out a simple product out there which allowed only 140 characters to be communicated under a single ‘tweet.’ For one of the founders, it was a product which people could use to tell people what you were doing, and for another it was about telling what was happening. Today, it’s a mixture of both. But what makes Twitter a great example of a startup that applied the MVP principle is again how they didn’t take so much time to launch it, and how they applied ‘Pivot’ by leaving behind the podcasting platform Odeo and focusing their efforts on the social media platform.

spacex。在此列表中为什么1亿美元启动（2005年）？是的，1亿美元是一个初创公司的大量资金，但无论事实如何，SpaceX都是应用MVP原则的公司的另一个好例子。通过将NASA的Apollo项目与SpaceX Falcon 1项目进行比较，可以看出。Apollo项目成本超过2000亿美元，而猎鹰1则推出9000万美元。这使得Apollo项目昂贵2000倍！