如何从商业失败中学习

作者:: 杰里·科尼利厄斯

在漫长而多样的职业生涯中，我花了几十年的时间从事销售、销售培训、销售管理和经营自己的企业。

失败是学习最慢的方式

爱尔兰歌手兼作曲家布莱恩·休斯顿(Brian Houston)才华横溢，但几乎无人知晓，他的一首歌里有这样一句话:“失败，是学习最慢的方式。”不可否认，这种情绪背后隐藏着一些真理，但失败应该始终是任何人学习过程中的一个关键部分。透视和距离必须适用于“失败”，以找出教训可能是什么。

过早放弃

那是在80年代(胭脂鱼、雅皮士和希娜·伊斯顿!)，我和两个朋友(商业伙伴)创办了一家电脑公司。我们销售软件和硬件，编程和培训。

这一切都发生在Windows和微软Office获得无处不在的主导地位之前(是的，在古代的迷雾中，曾经有过这样一段时间)。在短短的几个月里，一切都很顺利，我们销售产品、培训和项目，然后我们遇到了一些小问题。这些问题中有一些是我们自己造成的(过于雄心勃勃/超出了我们的能力范围)，还有一些不是(供应问题/与“大公司”竞争)。

我们的火车出轨。

我变得沮丧，我们的友谊几乎无法维系，最后，对我来说，够了。我们进行了最后一次会议，称之为“一天”，在大约18个月后，我们羽翼未丰的公司倒闭了。

我花了很长时间才忘记这一点。

回到生活

最终，我回到了“现实世界”，最终找到了一份做了几年酒吧经理的工作，同时我的信心也恢复了。

正确看待失败

我从那次经历中学到的教训是，我放弃得太早了。

我们的友谊完蛋了。债主们追着我们，我们的自尊心受到了打击。

问题是，在我的脑海里，我在我们最后一次见面之前就辞职了最终，这是我的错。

过早退出是一个错误，因为我们的业务的三个方面中只有两个导致了我们的失败。

当我们销售硬件或软件时，我们受批发商的支配。所以当制造商出现严重问题时，批发商就把他们所有的库存卖给最大的客户。我们被忽视了，被冷落在外。

在开发软件的时候，我们把自己的精力都用在了过度的工作上，并承诺了一些我们当时无法实现的东西——这对信誉不好。

固体的一个领域是“训练”——这个区域一致,如果孤立地看,只有几个开销,因为培训是在客户端完成的自己的电脑客户的前提,我们不需要一个办公室的这部分业务,因此，由于管理费用较低，“培训”的利润率非常高。

当我们召开上次会议时，它不应该是一个“退出会议”，而应该是一个“重新聚焦并向前迈进的会议”。我们本应该后退一步，建立一个新的计划，专注于更有利可图的“培训”领域，以扭转我们的业务，而不是搞清楚如何结束业务。

前进

现在我仍然会犯一些错误(只是开玩笑，我犯了很多)，但是在我不得不放弃之前，我尽量不经常重复。

有时候，让自己远离你所参与的项目是有好处的(特别是当它看起来很糟糕的时候!)，并尝试着通过推迟最终的判断而获得一些观点，直到你能够检查到涉及较少情感的问题。也许你可以和你信任的人好好谈谈，了解他们的观点。

我们最终都会从我们的错误(经验)中学习，有时是缓慢的(正如布莱恩·休斯顿所说)。如今，我试图通过“远离”问题来获得个人视角，或者从他人的错误和成功中学习(获得智慧)来加速这种方法。我发现，这有助于“加速”做决定的过程。问题是，我们都会犯错误，所以为什么不快速地犯错误，快速地从错误中学习，然后“坚持再坚持”呢?

该内容是准确和真实的最好的作者的知识，不意味着替代正式和个性化的建议，从合格的专业人士。

杰里·科尼利厄斯(作家)2020年11月24日:

谢谢你,利兹。这个对我来说有点变化。

莉斯韦斯特伍德2020年11月24日，英国:

这是一篇非常有趣和发人深省的文章。你可以用你的经验来帮助别人，这很好。