关于小企业主

作者:: 海蒂索恩

海蒂·索恩是一名作家和商务演说家，专门为教练、顾问和solopreneurs提供销售和市场主题。

如果你想自己创业或向他们销售，了解小企业之间的区别是很重要的。

海蒂·索恩(作者)，via Canva

你如何定义小企业主?他们雇佣了多少员工?收入吗?他们在哪里做生意?实际上，它可以包括其中的任何一种，以及不同的目标。

对于那些希望成为小企业主或向他们销售产品的人来说，了解这些差异很重要。

小企业管理局如何界定“小型企业”

以下是美国小企业管理局(SBA)对小企业的技术定义:

小企业最广泛使用和sba认可的规模标准如下:大多数制造业和采矿业的雇员人数不得超过500人，大多数非制造业的年平均收入不得超过700万美元。

还可以根据规模、收入和行业进行额外的分类。然而，当小企业申请SBA贷款和政府合同投标资格时，这些主要是遵循的。

有趣的是，美国40%的销售额来自于雇员少于500人的公司。所以他们是一个主要的经济引擎。

实际上，小企业和小企业主主要分为两大类:

Micro, SOHO和Solopreneur
中小型企业(或企业)

微型、SOHO和Solopreneur企业

最小的是微型、小型办公室/家庭办公室(SOHO)和solopreneur(仅由一个人组成的创业)企业。一个令人震惊的事实是四分之三的美国企业是没有雇员的无雇主公司(精心,12/22/2017)!然而，尽管数量庞大，它们在美国的销售额仅占总销售额的3%多一点。

这些业务将被识别为:

尺寸。许多人只由一个人组成!即使雇佣了帮工，也常常是兼职或合同工。
地点。正如SOHO的名字所暗示的，许多这样的企业都是在家里经营的。其他人可能有小办公室或零售场所。办公套间安排(为办公地点的使用支付费用而不是永久占用)很受欢迎，这样他们就可以在专业的环境中与客户见面。有些人只是去餐厅和办公中心接客户或工作。
收入。在收入规模上，他们的收入可能不会超过全职工作人员的收入，有时甚至更少。相反，有些人也可以实现由于较低的开销和没有工资单而实现了重要的收入。
是什么让他们做事。这些企业中有一些是出于对企业的热爱而创立的，遵循着“做自己喜欢的事，钱就会跟着来”的哲学。而在商业中往往不是最明智的做法(读书的E-Myth和企业家方程解释一下为什么)，这些小企业主甚至可能不关注财务和其他业务指标。他们通常不是“帝国建设者”，他们看重自由和灵活性，以自己的方式经营企业。
向他们销售的技巧。大多数微型、SOHO和个人企业家都对他们的公司有很高的个人投资。所以每一块钱都是从他们自己口袋里掏出来的。拒绝出售个人现金可能会使它们难以关闭。他们也经常被DIY(自己做)策略所吸引，并寻求灵活性(不签合同，取消不受惩罚，容易退货，等等)。这种“我宁愿自己做”的态度部分源于他们必须在一个人的操作中承担许多功能。向他们展示你的产品如何能帮助他们在自己的业务中保持独行其道，可以帮助他们买入。

小于中等企业（SMB）

根据美国人口普查局(U.S. Census Bureau)的数据，小企业的雇员人数不超过499人(大企业被归为雇员人数超过500人的企业)。最近，这类企业被称为“中小企业”或smb。

这些企业可以通过以下人口统计因素来确定:

尺寸。员工人数可以从1人到499人不等。
地点。虽然它们可以位于家中，但中小企业更有可能拥有特定的业务地点和/或在家中以外开展业务。有些可能有大型或多个设施和办公室。
收入。如前所述，中小企业约占美国总销售额的37%(2007年人口普查数据)。然而，每个企业的收入可能相差很大，这取决于企业的类型、地点、员工数量、管理能力和许多其他因素。
是什么让他们做事。一些中小企业可能从微型企业起步，发展到需要员工和资本投资的程度。家族企业在SMB类别中很常见。一些smb可能是大型操作，需要团队人员。但这个大集团通常会走向两条不同的道路:1)希望保持足够小的规模，以便所有者能够在保持控制权的同时仍能增加收入和利润;以及，2)那些SMB地位只是建立一个更大的企业或帝国的道路上的一个点。
向他们销售的技巧。在第一个道路上的小企业主想知道，这种或那种发行将如何帮助他们以最小的投资获得或保留更多的现金。其中一些企业，特别是家族企业，可能在经营中有大量个人投资，并可能表现出微型小型企业所有者的态度，特别是如果企业以这种方式开始的情况下。相反，拥有第二种方式的企业所有者希望看到对资产、人员、产品或服务的投资将如何帮助他们达到下一个水平。销售人员需要寻找线索，以适当地将潜在客户放入其中一个或另一个阵营。

据作者所知，这篇文章准确而真实。内容仅供信息或娱乐用途，并不能代替个人顾问或专业建议在商业，财务，法律，或技术问题。