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创业容易吗?

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海蒂·索恩是一位作家和商业演说家,在销售、市场营销、广告和公共关系方面拥有超过25年的经验。

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精神治疗:5美分

还记得连环画中的露西吗,花生她把自己的精神科诊所摆成柠檬水摊的样子,贴出了这个牌子“精神帮助,5¢。”她向任何需要帮助解决问题的路人提供她那完全带有偏见、毫无技巧和未经许可的建议。她的报酬是在她的付费咖啡罐里叮当作响的令人愉快的五分钱。

一想到一个小学生要为公众支付精神科护理费用,我们就会咯咯笑(或发抖!)。但我要告诉你的是,我经常看到类似的场景在真实的小企业世界中上演。

解决这个问题广告专业学院(ASI)该协会是一个致力于服务促销产品行业的协会,他们组织了一场两名员工之间的辩论,主题是成立一个分销商(销售带有印记的促销赠品的公司)是否太容易了。一方面,有人认为让进入该行业变得容易可以刺激行业增长。相反的一方认为,准备不足的分销商最终会浪费供应商的时间,使他们成为行业的负担。

大讨论:成为一个促销经销商太容易了吗?

轻松创业的利弊

那么在这场辩论中谁是对的呢?它们都是。他们正在讨论的情形在许多行业都是常见的,而且还在不断增长。

其他容易创业成为问题的行业包括:

自我出版

在自助出版变得对几乎所有人来说都很容易、容易和负担得起之前,大型传统出版商控制着出版和阅读什么书。现在,任何人都可以通过Smashwords和亚马逊(Amazon)的Kindle Direct Publishing等网站自行出版图书,出版业变得民主化,成为传统出版业的一个子集。

优点:让任何人在出版领域都有发言权和赚钱。还鼓励出版满足利基市场需求的专业书籍。

缺点:由于没有筛选,也没有进入壁垒,市场充斥着质量较低的书籍和更有价值的书籍。可悲的是,这可能会损害所有书籍的声誉。此外,它提高了竞争的水平,这可能会让客户有太多的选择。

多层次营销(MLM)

传销公司,有时被称为网络营销公司,直接销售从服装到美容产品到营养补充剂的每一种你能想到的产品。尽管沃尔玛(Walmart)、塔吉特(Target)和亚马逊(Amazon)等大型零售商规模庞大,但这家通常以家庭为基础的小型企业仍在销售。

优点:对于那些厌倦了从大型超市购买的消费者来说,这可以为他们提供一个传销代表更个性化的购买体验,一些产品也是高质量的,这也可以增加消费者的满意度。传销代表可以很容易很快地进入这个行业,有时只需要100美元。

缺点:由于门槛(资金或其他方面)设置得如此之低,销售代表可能对他们的产品和如何经营企业完全不知情或被误导。特别是对于销售营养补充剂和治疗产品,这可能是一个严重的问题,如果代表作出狂野和未经证实的声明,他们的产品的功效,这可以增加负债的传销公司。

承包

有经验的贸易技术人员为已建立的承包公司工作,有时冒险自己出去,在他们的车库里运行他们的操作。

优点:对于承包非常小的项目或维修的消费者,这些小公司可以比大承包商更有效地为他们提供服务。

缺点:由于监管不力,而且可能完全在监管雷达下运作,这些公司可能会给公众带来健康和安全隐患。这些“车库”操作也可能没有适当的商业责任保险,以覆盖任何潜在的损害,他们的客户或公共财产和公用事业。德赢vwin000同样,这些操作也会因为低价(“低报”)而臭名昭著,因为他们不知道做生意的真实成本。

程共享

在大都市地区,出租车服务已经存在了几十年。然后,拼车服务出现了,几乎任何人都可以为大众提供方便、划算的交通工具。

优点:这可能会让那些有时间的人用他们已有的驾驶技术和车辆赚一些钱。

缺点:拼车司机可能没有商业驾驶执照(大多数其他出租车和交通服务的要求),也可能没有商业汽车责任保险。德赢vwin000这可能会增加乘客和公众的安全风险。

解决小企业主不合格问题

但我们能做些什么呢?

政府干预与立法?

当然,世界各地的政府机构可以制定法律和法规来遏制这一趋势。但这本身就是一项艰巨的任务。政府预算因各种可能的原因和努力而捉襟见肘,解决不合格企业主的问题在短期内不太可能成为优先事项。

另一个解决这个问题的方法是在高中和大学提供更好的就业和创业道路教育。但是,随着政府预算被推到各种类型的社区需求和项目的极限,这也不太可能发生。

供应商安全网……或不

我认为供应链合作伙伴可能会对这个问题产生一些影响。如果他们选择为没有经验的企业主服务,他们可能会在默认情况下承担一些教育他们行业标准和实践的负担。这可能需要坚持政策和批发定价,这可能会失去一些销售机会。但它是一种过滤器和选择。

例如,当我多年前开始从事促销产品业务时,我当然没有想到从供应商那里购买的小额商品会有价格上的折扣。我由衷地感谢那些清楚地沟通并坚持自己政策的供应商。

我也曾与一些客户合作过,他们服务于商业体验的两个极端,这两个极端都可以获得成功和盈利。有些人的资质非常高,使得许多小企业客户不合格。另一些人则完全接受经验较少和超小的运营作为他们商业模式的一部分。同样,供应商需要决定他们为谁服务,如何为他们服务,并清楚地向所有潜在客户传达他们的政策和程序。

零工经济中的适者生存

我看到不合格的人进入企业的问题只会变得更糟。自由职业“零工”经济——通过工作或销售获得报酬,不与常规工作挂钩——将继续受到Fiverr、Uber、Zazzle、Etsy、亚马逊和整个互联网等公司的推动。从积极的方面来看,这为那些失业或未充分就业的人提供了一个机会的世界。

但在我自己的编辑和写作业务中,我也感受到了来自那些不合格的临时演员的压力。我在这个领域有多年的经验,看到一些不太可能的人伸出他们的挂牌来做我花了很多年才掌握的事情。我在社交媒体上看到过这样的帖子,说她迫切需要加快自我出版的速度(至少在几天之内),因为她的客户需要帮助。我刚刚浏览了一下那篇文章。无论成败,宝贝!

创业很容易。做生意很难……真的很难。由于我几乎没有机会以任何实质性的方式影响不合格的企业主的趋势,我将不得不让适者生存的进化原则过滤掉市场上的伪装者,同时继续为我的客户提供专业和经验丰富的服务。

创业很容易。做生意很难……真的很难。

索恩-海蒂

这篇文章是准确和真实的最好的作者的知识。内容仅供资讯或娱乐之用,不取代商业、财务、法律或技术事宜上的个人顾问或专业意见。

©2017 Heidi Thorne

评论

海蒂索恩(作家)来自芝加哥地区的2017年7月22日:

嗨,拉里!我也从这种新的经营方式中获益。但我不得不对它的一些副作用摇头。非常感谢您抽出时间来访问并发表评论!希望你和你的家人度过一个愉快的夏天!

拉里·兰金2017年7月22日,俄克拉荷马州:

关于出版的争论,我总是有同样的争论。我甚至写过关于它的文章。就我个人而言,虽然我很喜欢这种新方式,但我并不觉得我们真的变得更好了。

非常值得一读!

海蒂索恩(作家)来自芝加哥地区,2017年7月17日:

嗨AliciaC !谢谢你的赞美。很高兴看到它与你的一些想法产生了共鸣。祝你度过愉快的一周!

琳达Crampton2017年7月16日,加拿大不列颠哥伦比亚省:

海蒂,你在这篇文章中提出了一些很好的观点。你提到了我最近一直在思考的一些领域。谢谢分享信息。

海蒂索恩(作家)2017年7月14日,芝加哥地区:

蓬勃发展,爱你的榜样!虽然我当然很高兴看到新的机会出现,但我也对许多“新经济”提供者保持警惕。特别是在我的生命和肢体的安全受到威胁的情况下。历史上,“买者自负”的原则从来没有像现在这样适用。非常感谢你在对话中添加这些很棒的例子!周末愉快!

海蒂索恩(作家)2017年7月14日,芝加哥地区:

比利比克,你和我!有时我很难看到现实生活中发生的事情。谢谢您的光临,祝您周末愉快!

比尔荷兰2017年7月14日,来自西澳奥林匹亚:

海妖的歌声召唤着所有人,许多人回答....事实上,太多了,很多人因此而失败。我喜欢这个话题,我完全同意……太多的人觉得自己是作家……太多的人觉得自己是商人和女人....恐怕生活就是这样。我已经活了很长时间了;我见过很多失败;我见过一些成功的例子伟大的话题!

FlourishAnyway来自美国2017年7月13日:

我认为一些进入市场的障碍是有原因的。你可以说我守旧,但我对优步(Uber)很警惕,比如,因为他们的企业文化中有很多危险信号,还有商业驾驶执照和适当的保险。德赢vwin000新闻中有太多这样的例子:醉酒、好战、困倦或不合适的优步司机来接送乘客。许多人的驾驶技术也很糟糕。我在Etsy上买过东西,有非常非常好的体验,也有低于平均水平的体验。监管通常比工艺品销售更好,因为如果有问题,你可能永远都找不到那个人,或者你想重新订购,但当我在Etsy上待了3周还没有拿到我的东西时,他们除了给我那个女人的电子邮件地址(她没有回复),也做不了什么。我对自费出版的书非常谨慎,除非我之前读过作者的书,或者有很多好看的、真实的评论。天哪,就连我那患有精神疾病的老叔叔(未经调解,他喜欢的方式)也在亚马逊上自己出版了一本书!

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