什么是图书营销的读者磁石?

海蒂·索恩(Heidi Thorne)是一位自主出版的倡导者，也是非虚构类书籍、电子书和有声读物的作者。她曾是一家贸易报纸的编辑。

“读者磁铁”通常是自行出版的作者免费赠送的电子书，以换取读者的电子邮件地址和/或联系方式。在过去的几年里，自助出版的作者通常会免费赠送他们书中的一章，以鼓励电子邮件选择使用，最终销售整本书。或者作者会赠送整本，通常是较短的书，以吸引读者购买额外的书或未来的版本书系列．

但它们真的能培养粉丝和图书销量吗?

使用阅读磁铁的好处和风险

如果读者磁铁有助于建立你的作者平台或粉丝基础，它可以是一个很好的图书营销工具。选择接收你的免费邮件的读者已经允许你通过他们的电子邮件收件箱与他们个人联系。这有助于你与粉丝建立持续的关系。这种关系不受不断变化的社交媒体算法的影响，这些算法会影响你的可见度。

然而，你在读者收件箱中的可见性可能会受到垃圾邮件和邮件服务(如Gmail)的促销过滤器的影响。例如，Gmail经常会把促销邮件和通讯放在经常被忽略的促销标签下。其他服务可能只是将您的广播邮件丢弃到垃圾邮件、垃圾邮件或大量邮件文件夹中。

免费搜索者

正如你所想象的那样，与免费求求者打交道是吸引读者的一个常见缺点。许多人会注册获得免费赠品，但不会在未来采取行动。有些人可能会在收到免费邮件后立即从你的邮件列表中退订。这是我过去吸引读者的经验，我把我的一本书的样本版本或一份免费报告送人。

读者无需订阅就可以获得样书

在亚马逊时代之前的几年里，读者磁铁的效果可能更好。现在，潜在的读者可以登录亚马逊，通过Look Inside功能查看你的书。他们不能读很多书，但可能只够看这本书是否适合他们。不需要共享电子邮件地址。

自助图书营销网站可以促进读者吸引计划

你的读者吸引力可能是你写作的最好展示。但是，提供读者磁铁本身并不能吸引读者。你必须营销和管理这个报价。

有些网站为作者提供服务，帮助他们管理吸引读者的项目，包括与邮件列表服务(如MailChimp)的集成。book漏斗，StoryOrigin和多产作品(曾经是Instafreebie)就是这些服务的例子。我不知道该怎么称呼它们。所以我称它们为自助图书营销网站。

自助图书营销网站不提供什么

虽然这些网站提供营销你的书和读者吸引计划的工具，但他们不提供个性化的营销服务。客户支持将仅限于您在使用网站时遇到的问题，而不是帮助您进行营销。

我认为以下总结了这些网站的全部内容。当我访问book漏斗的主页时，他们明确地说，你可以找到你的读者，他们负责把你的电子书或免费赠品交付给读者。这些服务是“最后一英里”的渠道，而不是“销售漏斗的顶端”。这意味着他们将不会为你的登陆页面带来流量，无论是你在他们网站上的资料和列表，还是你自己的网站。为你的产品增加流量，让访问者按照你的产品去做，这是吸引读者营销最困难的部分。

自助图书营销网站的成本是多少?

所有自助图书营销网站都将以某种形式或在某个时间付费。他们可能收取月费或年费。其他公司可能有一个“永远免费”或入门级程序，但这一级别可能不包括电子邮件列表集成;你得升级才行。其他的可能会免费试用。截至这篇文章发布之日，StoryOrigin在所有关卡都是免费的，并包含了所有人的电子邮件集成，因为它是测试版。因此，这种免费服务不太可能永远持续下去。

作为这些网站的替代选择，甚至像Mailchimp这样通过电子邮件服务提供的服务对一些作者来说也足够了。Mailchimp可以存储您的读者磁铁电子书文件，您可以在欢迎订阅的电子邮件中包含它的链接。我甚至用MailChimp的永久免费程序也做到了这一点。

读者磁铁其实就是电子邮件营销

读者磁铁听起来像是自动(有磁性地?)吸引读者到你的免费赠品和你的书。事实并非如此。事实上，“读者磁铁”只是电子邮件营销中一个让作者满意的术语。

困难的部分:让访问者看到你的读者磁铁提供

根据与此同时，电子邮件的平均点击率为1.95%．对于排名前10%的营销人员(这并不包括大多数自主出版的作者)来说，这一比例高达4.77%。我更倾向于自我出版的作者的1.95%的估计，这甚至可能是很高的。

我们来算算。假设你想要1000名读者通过你的读者磁铁优惠选择加入你的电子邮件列表。使用平均1.95%的电子邮件选择率(有时称为转化率)，你可能需要高达51,300名访问者才能真正看到你的报价。对许多作者来说，即使是获得5000名访客也可能是一个挑战。

为你的读者提供吸引的网络流量主要是通过有机的和付费的社交媒体帖子等方法来实现的。但这并不容易。随着Hootsuite博客指出，只有大约1 / 19的用户真正看到Facebook商业页面上发布的非广告有机内容(作者页面)。这还只是印象(看到你帖子的人数)。这不是真正采取行动的人。

另外，请记住，你不应该使用你的Facebook个人资料进行图书营销，因为这违反了Facebook的服务条款。为你的作者业务建立一个Facebook商业页面。

想过用付费社交媒体广告来推广你的内容作品吗?根据根据Wordstream的基准，Facebook广告的总体平均点击率(CTR)为0.90%．所以你可能需要为大量的印象付费，让人们点击并看到你的读者吸引力。

情况变得更糟。如果1.95%的访问者选择进入，他们中的大多数人就不会打开你发送的邮件。MailChimp发布邮件打开率的基准．(这是一份定期更新的非常有用的报告。)对于Media & Publishing公司来说，截至本文发布之日，这一比例为22.15%。如果您使用MailChimp或类似的电子邮件服务，您可以在您的报告中找到自己的实际电子邮件打开率和点击率。

再来算算。将你邮件列表中的人数乘以行业标准(如果你在做预测)或你自己的实际打开率百分比。这是一个现实的数字，你可以通过你的电子邮件营销活动来影响或吸引读者。

今天，人们的电子邮件收件箱和网络上的任何地方都有太多的竞争。

那么读者吸引力值得做吗?

好吧，如果你能提供和管理它，并以最小的成本和努力获得结果，那么做一个读者磁铁并没有什么坏处。

问题是，你需要让读者加入你的电子邮件列表，在他们甚至可以看到你的作品是多么伟大的读者磁铁免费赠品。所以并不是磁铁在起作用。这是你的电子邮件和社交媒体营销开始的繁重工作。

我现在不太喜欢电子邮件营销了，尽管我理解并欣赏它在理论上的价值。只是跟我2005年开始做的时候不一样了。我个人认为，现在互联网上有这么多好的免费内容，仅仅提供一个免费的样书并不能激励读者的行动。这就是为什么我现在很少提供读者磁铁。

就作者所知，这篇文章是准确和真实的。内容仅供参考或娱乐之用，并不取代商业、金融、法律或技术事务方面的个人顾问或专业意见。

©2020海蒂·索恩

评论

海蒂索恩(作家)2020年9月3日，芝加哥地区:

谢谢,琳达!这些数据难道不令人惊讶吗?我认为很多作者都没有意识到这一点。所以他们一直在挣扎，想知道为什么。一切都取决于数字。

感谢你的阅读和评论，一如既往!祝你有美好的一天!

琳达Crampton2020年9月2日从加拿大不列颠哥伦比亚省发出:

你分享的数据很有趣，海蒂。你的文章包含了对作者非常有用的信息。

海蒂索恩(作家)2020年9月2日，芝加哥地区:

玛丽，很高兴这对你有帮助。有时当我看到这些平台的精彩描述和推荐时，我不得不深入了解它们到底是关于什么的。

其中一些，如本文中所讨论的，确实提供了很好的服务。我只是担心，作者可能不清楚他们在做什么，然后感到失望。

一如既往，非常感谢您的阅读和评论。祝你有美好的一天!

海蒂索恩(作家)2020年9月2日，芝加哥地区:

佩吉，有时候我也希望我不用推销我的书!:)我也祝愿所有追求自助出版游戏的优秀作者们一切顺利，尽管我知道他们中的许多人尽管努力了，但还是会遇到困难。

事实上，我正在推行接近零邮件收件箱的政策。我说接近零是因为我用它来进行基本通信。但对于新闻通讯之类的，我把它限制在那些对我最有价值的东西上。我将其他内容添加到RSS阅读器中，这样我就可以快速浏览，而不必打开电子邮件。我很肯定我不是一个人在这样做。

一如既往地感谢您周到的评论!祝你有愉快的一天!

海蒂索恩(作家)2020年9月2日，芝加哥地区:

玛丽，我很乐意和你分享我的经验，有时是我从挫折中学到的。如果你听不懂所有内容，也不要担心。当我在社交媒体和作者论坛上看到各种作者的帖子时，这种情况经常发生在我身上。几乎不可能跟上所有的进度。

如果你不了解市场营销或自主发行游戏，也不必担心。随着时间的推移，它总是在变化，变得越来越复杂。

很高兴你发现这些帖子有帮助。也许有一天，对吧?

感谢您的阅读和深思熟虑的评论。祝你有美好的一天!

玛丽·弗林特2020年9月2日，美国佛罗里达州杰克逊维尔:

海蒂，你很乐于分享你的经历。我读了你的见解，但并不总是理解一切(以至于我不知道该问什么)。

我在市场营销方面非常糟糕。我的写作也没什么好表现的。

我很欣赏这些作家的营销自助。最终，一些信息可能会让我感兴趣，我就会有灵感去做一些事情。

佩吉·伍兹2020年9月2日，德克萨斯州休斯顿:

你的文章指出了通过发放“免费赠品”来吸引受众的缺陷。我认为大多数人的电子邮件列表已经很长了，以至于他们不愿意再注册更多。或者，就像你写的那样，他们在收到免费服务后很快就退订了。我很高兴我不是做推销书籍的生意!祝那些试图这么做的人好运。

玛丽诺顿2020年9月2日，加拿大安大略省:

我很高兴看到这个信息，因为主机平台试图向你出售电子邮件营销。你让我对它的好处有了更好的了解。

海蒂索恩(作家)2020年9月2日，芝加哥地区:

尽管电子邮件仍然很有效，但它已经不像过去那样了。我以前的打开率是50%左右。现在在20-30%之间。

你是对的。如果你现在想要吸引人们，特别是年轻人，那就需要社交和视频。这让营销人员非常不安，因为他们不知道用户的电子邮件地址，所以并不“拥有”用户。抱歉，现在的情况就是这样。

一如既往，感谢您的阅读和分享!祝你有美好的一天!

FlourishAnyway2020年9月1日

从你的解释来看，我认为这是一种大费周折的做法。电子邮件对年轻人来说太“过时”了，尽管不是每个人都这么认为。在15年前，这可能是一个更成功的策略，但现在我认为它是社交媒体、播客、网络产品、视频博客等。

海蒂索恩(作家)2020年9月1日，芝加哥地区:

埃德里安娜，我很久以前就见过这个词了，最近才想起。但你是对的，这和所有那些“注册获得免费赠品”的促销活动是一样的。

问题是有些人是不会放过你的!你会一直收到邮件，直到你取消订阅，现在很多人这样做只是为了减轻他们的电子邮件负担。

谢谢您的插话，祝您有愉快的一天!

海蒂索恩(作家)2020年9月1日，芝加哥地区:

比尔，我在惠普的一些评论中被提醒了这个术语。但这只是一直存在的电子邮件营销激励的另一个名称。

是啊，我觉得你喜欢写作，做得不错。你足够的磁性。；）

也祝你九月快乐!

艾德丽安Farricelli2020年9月1日:

“读者吸引”这个词对我来说是一个新概念，但我想当我收到那些让我注册免费电子书或时事通讯的消息时，我已经看到过很多次了。这些日子，免费赠品似乎总是有得可得。

比尔荷兰2020年9月1日在华盛顿州奥林匹亚:

我以前从未听说过它。有趣!对我来说没什么吸引力，但还是很有趣。恐怕我只是一只陌生的鸭子，海蒂。我只是为了写作的乐趣而写作。我花了太多的时间为我的企业做市场营销。现在我一点都不在乎了。哈哈

九月快乐，我的朋友!