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推销你自己出版的有声书:你需要知道的

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海蒂·索恩是一名自助出版倡导者,同时也是非虚构类书籍、电子书和有声读物的作者。她以前是一家商业报纸的编辑。

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对于大多数自费出版的作者来说,图书营销是困难的。很多人(我想说大多数)并不是专业的市场营销人员。当涉及到有声书时,营销情况就变得更加复杂了。

这里有一些你在推销自己的有声读物时需要知道的事情。

读者如何购买和收听有声读物

与播客一样,读者需要使用应用程序或程序来收听有声读物。当作者在ACX (Audiobook Creation Exchange)——Audible和亚马逊旗下的有声书出版平台——上自行出版有声书时,他们就有机会进入三个主要的有声书零售渠道:Audible.com、亚马逊和iTunes。

有声读物收听平台中占主导地位的先驱之一是Audible.com,该网站成立于1995年,自2008年以来一直归亚马逊所有。截止撰写本文时,Audible手机应用的评分数据如下:Apple iTunes app Store, 114万;谷歌Play Store for Android, 57.7万;微软Windows设备应用,2000美元。由于只有很小一部分人(甚至只有个位数的比例)会为应用和产品打分,因此Audible的现有用户群无疑已经达到了数百万。

这还没有考虑到iTunes和苹果的庞大用户基础,大多数人都认为iTunes和苹果拥有数亿用户。虽然并非所有人都是有声书听众,但他们都有购买有声书的潜力,就像购买音乐一样。

多格式阅读器监听器

现在的读者在阅读方式上很灵活。有时他们想要印刷。其他时候,电子书提供方便的享受。当他们在做其他事情,比如开车或锻炼时,他们想看有声读物。所以,如果有些读者告诉你他们买了你的有声版,即使他们可能已经购买了你的印刷版或电子书,也不要感到惊讶。

有声书提供了一个很好的机会,可以从现有内容中重新定位并获得收入。因为现在有多种形式的听众,所以不要只追求新客户。向你现有的读者买家推销你的音频版本。他们可能已经有一段时间没有读过你的书了,复习一下或者换一种新的形式重播会很有吸引力。

你的声音是一个卖点

Audible不久前的一则广告中,一位读者说她多么喜欢伊丽莎白·吉尔伯特(Elizabeth Gilbert)的旁白吃,祈祷,爱.所以Audible意识到了作者-叙述者为读者提供的价值。如果你是一个作者兼叙述者,这对你来说也是一个卖点。

读者必须成为Audible会员吗?

不。Audible.com只要求读者安装与首选设备兼容的Audible应用程序版本。或者他们可以在Audible的网站上收听。然而,会员和非会员的费用有所不同。

听得见的成员。Audible会员每月支付一定的费用,并获得每月购买有声书的积分。如果他们想购买超过限额的有声书,他们可以单独打折购买。对于那些一个月听多本有声书的人来说,这个计划很有意义,因为它可以节省他们的钱。

听得见的非成员。与人们普遍的看法相反,听众不一定要成为Audible的会员才能购买和收听有声书,尽管亚马逊和Audible网站强烈鼓励成为会员。根据Audible支持文档,听众不必拥有会员资格,可以通过Audible应用程序或Audible网站收听.听众只需要一个亚马逊账户就可以购买。这与亚马逊的Kindle电子书非常相似,读者可以购买单独的电子书,只需要Kindle阅读器应用程序就可以访问。

此外,在ACX上出版有声书还可以在苹果的iTunes平台上进行销售和分销。这是作者在音频内容领域的主导平台上的又一次胜利。iTunes用户可以通过iTunes收听。这些书可以一次性购买,类似于在iTunes上购买歌曲,不需要每月订阅。

提示:由于亚马逊和Audible强烈地引导听众注册每月订阅计划,一些潜在的读者可能会犹豫是否购买你的有声书,因为他们觉得自己会被引诱去支付持续的每月费用。(就连我也为此犹豫过!)你可能想让他们放心,他们可以购买你的有声书,不用订阅就可以听。

亚马逊、Audible和iTunes的销售和分销技巧

由于亚马逊和Audible之间的联系,在这些网站上销售有声书与销售纸质书和电子书非常相似。仅仅因为你的有声书在这些流行的平台上发布,并不意味着销量会自动降临到你身上。这与纸质书和电子书没有什么不同。构建一个作者平台通过电子邮件营销、社交媒体等方面的努力,有声读物也需要。

亚马逊作者中心。将您的有声书添加到您的亚马逊作者中心配置文件中,以便它出现在您的亚马逊作者页面上。仅供参考:在你的亚马逊作者页面上,现在有印刷版、有声版和Kindle电子书版本的标签。这对客户和你的销售都很有帮助。

利用你的播客。如果你有一个播客,它可以成为你有声书的主要营销工具。想想吧;这些人已经花时间听你和你的节目了。你的有声书可以为他们提供更高价值的内容。

现有图书音频版的特别问题

如果你的有声书是现有纸质书或Kindle电子书的有声版,有几个问题你应该注意。

书描述。如果你正在制作亚马逊现有书籍或电子书的音频版本,你的有声书的图书描述将与你的纸质书和/或Kindle电子书相同,除非你在ACX设置过程中改变它。

链接到现有版本。即使系统会将你的有声书与亚马逊现有的纸质书或Kindle电子书链接起来,也要仔细检查,确保所有的版本都链接在一起,并出现在一个产品页面上。读者通常对多种格式的书籍感兴趣。因此,在产品页面上显示所有版本可能意味着额外的附加销售。在你收到ACX的批准邮件后至少等待一周,让他们有时间在亚马逊上建立所有的联系。如果在此之后仍然没有链接,请联系ACX支持解决。

WhisperSync电子书叙述。在ACX上出版的有声书可能有资格使用WhisperSync电子书旁白程序。有了这个程序,读者可以在Kindle电子书的音频版本中继续阅读,反之亦然。你的有声书和电子书文本必须紧密匹配,使这成为可能。另外,请注意,系统同步两个版本可能需要一些时间。当我就我的书联系ACX支持团队时,他们说可能需要30天的时间。如果在一个月左右之后,电子书叙述仍然没有显示可用,请联系ACX支持来帮助解决。

你无法控制有声书的价格

虽然也有例外,但在Audible/Amazon上,有声书的定价是基于它们的时间长度。因此,作者通常不会像纸质书或Kindle电子书那样为自己的书定价。

Audible订阅会员在购买超出图书信用额度的有声读物时,还可以享受30%的折扣。对于这些额外的销售,版税是根据折扣价而不是零售价来评估的。

这可能会让许多想要更多控制权的作者感到不安。但这就是这个市场和渠道的本质。

有声订阅赏金

尽管Audible将按需向亚马逊客户出售有声读物,但他们的目标是让读者注册,继续每月订阅。这并不奇怪,他们以此为目标也是合理的。对于经常听有声书的读者来说,这是一个划算的选择。

为了鼓励人们注册订阅,如果读者使用你的有声书的特殊附属链接,并且你的书是他们在该计划中获得的第一本书,他们就会向Audible自助出版的作者/叙述者提供赏金。赏金是一次性的奖励(截至撰写本文时,每次订阅约50美元)。

这应该考虑到它的本质:奖金。虽然Audible已有大量用户,但由于许多读者已经是订阅者,因此它可能不会产生巨大的收入。但他们提供奖励还是不错的。

将你的营销目标设定在获得奖金上可能与仅仅让读者购买和听你的书不同。当你专注于获得订阅奖励时,你更有可能推动订阅,而不是你的书。有些读者可能会觉得是被迫订阅的,他们可能会对订阅和你的书都不感兴趣。

记住,你卖的是你的书,你的最终目标是为你的作品建立一群忠诚的读者,而不仅仅是一个奖金佣金。

非audible、非amazon和非itunes频道怎么办?

尽管Audible、亚马逊和iTunes是这个市场领域的主导者,但还有其他的有声书店、应用程序和服务。你也可以自己卖有声书,但我不建议这么做,因为这可能会在技术、物流、会计、客户服务和营销方面带来巨大的麻烦。

虽然这些替代平台可能会提供ACX、Audible、Amazon和iTunes无法提供的更有吸引力的收益或更高的版税,但你要仔细考虑这些选择,因为它们会影响你的营销和收入。

注意不要让用户在不同的平台上注册,给他们制造障碍和困惑。就我个人而言,如果它们要求我注册或订阅另一个我很少使用的网站或应用程序,我就会抵制购买课程、电子书等。还要记住,很多人会默认在亚马逊、Audible和iTunes等网站上寻找你的有声书。在人们买的地方卖!

如果你坚持不在这些受欢迎的渠道上出版,你的营销信息必须非常清楚,你的书可以在哪里以及如何购买和访问,以及它提供的价值,使任何不便都值得。

非独家销售和特许权使用费问题

如果你想通过除Audible、Amazon和iTunes之外的其他渠道销售,你可以在ACX上达成非独家协议。这意味着,如果你在ACX上自行发行有声书,你可以在Audible、亚马逊和iTunes上发行,此外,你还可以在其他平台上发行和发行,包括直接通过你自己的网站。

但你通过ACX获得的版税将从40%的独家费率降至25%的非独家费率。所以你必须评估这些非acx渠道的潜在版税和成本,以决定是否值得付出努力。

有关非排他性交易的其他规则和限制,请参阅ACX文档。

据作者所知,这篇文章是准确而真实的。内容仅供参考或娱乐之用,不能代替个人咨询或商业、金融、法律或技术方面的专业建议。

©2018海蒂·索恩

评论

海蒂·索恩(作者)2018年9月9日从芝加哥地区:

Larry,谢谢你过来!希望你过得愉快。干杯!

拉里·兰金2018年9月8日来自俄克拉何马州:

总是有帮助的。

海蒂·索恩(作者)2018年9月2日从芝加哥地区:

我观察到一些作家坚决反对在亚马逊上卖书。我认为他们只是对自己所希望的书籍和内容的消费和销售方式过于浪漫。可悲的是,这只会损害他们的销售机会。

我很高兴这些帖子给了你一些鼓励。我迫不及待地想读/听你写的东西。

非常感谢你的来访,祝你劳动节周末轻松愉快!

海蒂·索恩(作者)2018年9月2日从芝加哥地区:

玛丽,写有声书对我来说也是一个梦想,直到今年早些时候。所以一切皆有可能!:)

我会看看Audible,甚至只是一次性购买,而不是订阅,看看你是否喜欢它。这款应用程序是免费的,你只需要通过亚马逊支付每本书的费用。我丈夫很喜欢,而且用这种方式读了很多书。

这肯定是一种非常不同的体验。就我个人而言,我更喜欢电子书,因为这样我能更好地吸收信息。但我更被动地收听音频(书籍和播客),比如开车的时候。所以我认为你会发现有些材料你会喜欢印刷品或电子书,而音频对其他人来说是完美的。

谢谢大家的参与,周末愉快!

FlourishAnyway2018年8月31日从美国:

在别人买的地方卖是很好的建议!读了你的文章,让我觉得我也能做到这一点。

玛丽诺顿来自加拿大安大略省,2018年8月31日:

这对我来说只是一个梦想,推销我自己出版的有声书。尽管如此,我还是喜欢阅读这些信息。我完全同意你的建议,在别人买的地方卖。我还没有使用过Audible,但我计划使用它,为我不能再使用眼睛的时候做准备。我也喜欢尝试听的体验,看看它和阅读的不同。

海蒂·索恩(作者)2018年8月31日从芝加哥地区:

琳达,我希望我的帖子能帮助一些人做一些像我一样的项目,或者甚至意识到这并不适合他们!:)非常感谢你的来访,祝你周末愉快!

海蒂·索恩(作者)2018年8月31日从芝加哥地区:

莉兹,谢谢你过来!很高兴你觉得有趣。周末愉快!

莉斯韦斯特伍德2018年8月31日从英国:

这篇文章提供了许多有趣的信息。

琳达Crampton于2018年8月31日从加拿大不列颠哥伦比亚省发来:

海蒂,你的文章包含了很多有用的信息。对于那些想做你所做的事情的人来说,它们是很好的指南。

海蒂·索恩(作者)2018年8月31日从芝加哥地区:

比尔,谢谢你的美言和分享!只是为社区服务……就像你一样。劳动节周末愉快!

比尔荷兰2018年8月30日,华盛顿州奥林匹亚:

刚才有人问我这个问题。我很乐意把她介绍给你。一如既往,优质信息以极低的价格提供。非常感谢你为作家所做的一切,我的朋友。

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