促销广告是什么?
海蒂索恩是一个作家和业务发言人拥有超过25年的销售经验,市场营销、广告和公共关系。
“广告”和“促销”定义营销的不同方面。从技术上讲,广告只是一个更大的一部分促销策略。短暂、促销有两个主要功能:1)宣传产品、服务、事件或人与付费广告或媒体获得销售,意识或参与;2)特别优惠和奖励。促销advertising属于第二个促销功能。
尽管所有广告鼓励顾客购买的目的(或购买的原因),促销广告的目标鼓励顾客购买了!
促销广告的属性
促销广告有很多不同的属性,它有别于标准的广告:
- 激励。通常提供某种类型的激励来鼓励顾客购买。
- 时间限制。因为鼓励购买是一个昂贵的营销努力,时间限制通常是放置在这些报价。此外,营销人员想知道一个特定的运动表现在目标时间内。这有助于规划未来的活动。
- 回复机制。通常一个特殊的回复卡、优惠券、网站地址,电话号码,二维码或促销代码包括促进销售和提供了一种方式来跟踪。例如,一个特殊的800免费电话可能会提供一个活动。客户意识到即时订购方便和免费电话无法运行他们的电话账单。调用一个特定的电话号码的体积,并最终产生的销售,帮助营销人员确定,活动的成功。
相比之下,标准广告不会通常包括所有这些元素,但是做是为了建立品牌,或关注的重点,为广告商意识。希望当一个购买需要,潜在客户将召回广告。此外,标准的广告是一个长期努力的目标保持广告商的名字在前面的目标受众。
为了最大限度地发挥优势,营销行动计划应包括标准和宣传广告工作。
促销广告工具
促销广告工具常用的包括:
- 折扣
- 免费的礼物
- 促销产品
- 激励
- 附加物品或服务
- 融资选择
- 延长保修服务
- 忠诚或奖励计划
所有这些工具有一个广告商的方式降低成本利润率由于打折或者对产品和服务的成本作为奖励。
衡量任何促销广告的成功的关键是一个系统性的方法跟踪这些提供的救赎。这需要协调的市场营销、销售、会计、技术和人力资源功能。
对于零售业务,跟踪通常建在POS(销售点)事务处理系统。自助服务网站经常使用促销代码,客户输入结帐过程。更复杂的销售通常包括激励合同出售。然而这些销售跟踪,报告需要设置测量救赎提供和与销售实现。
目标和策略
任何宣传广告工作的最终目标是发展和稳定收入和利润。有三种方法可以做到这一点:
- 促销提供缓慢的时期或较慢的移动产品。
- 折扣(也称为损失的领导人)被放置在一些受欢迎的产品,希望客户也会消耗利润率更高的产品和服务。
- 购买动机可能会提供更高的价格或更高利润的选择可能不是客户正常情况下考虑。
挑战
除了提供激励的额外成本,促销广告的挑战之一是,它可能很难告诉如果客户购买,因为他们真正感兴趣的是什么或者他们只是提供购买的动机。
这个问题困扰着许多“每日交易”计划。顾客只出现在交易时,然后又不支付业务,直到下一次交易。更糟糕的是,老客户最终使用时的交易目的是吸引新顾客。在这种情况下,企业会失去重要的收入,使他们迅速停止这些促销活动。
这并不是说,促销广告策略不能用于现有客户。它们可以用于构建回头客的非常成功。然而,这些激励措施会被视为忠诚度计划,应该分开销售新客户交易。忠诚度计划也应该足够有吸引力,老客户新客户时不受到不公正待遇的提供巨大的折扣和额外津贴。
在野外识别促销广告
下次你坐下看一两个小时的电视,保持记录的广告品牌标准,哪些促销(包括动机、时间限制和应答机制)。现在你知道区别,你可以看到别人是如何使用它自己的营销和应用原则。
本文是准确的和真实的作者的知识。内容仅供信息或娱乐的目的,不能代替个人法律顾问或专业建议在商业、金融、法律或技术问题。
索恩©2013海蒂
评论
海蒂索恩(作家)2013年5月29日从芝加哥地区:
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