入站营销定义
海蒂索恩是一个作家和业务发言人拥有超过25年的销售经验,市场营销、广告和公共关系。
什么是入站营销和它未来的模式如何?发现!
海蒂索恩(作家)
入站营销是什么?
陌生拜访的黄金时代结束了!欢迎来到入站营销的美丽新世界!“勇敢”不是轻描淡写。这种新的营销模式需要勇气和耐心,因为它把客户和前景负责销售过程。
基本上,入站营销意味着销售人员现场调查从感兴趣的前景,而不是联系潜在前景不请自来的电话和短信,突然之间的互访,直接邮件、或不请自来的电子邮件。所有这些将被考虑海外市场营销。主动自动化或“无袖长衫”电话和短信营销目的现在甚至非法在FCC(联邦通信委员会)TCPA(电话消费者保护法案)要求10月16日生效,2013年。
因此,入站的主要目标市场是业务的销售漏斗的顶部填充足够数量的合格的前景来实现销售和利润目标。这是通过各种努力,包括:
- 广播广告
- 报纸广告
- 互联网广告
- 本地广告
- 社交媒体
- SEO(搜索引擎优化)的策略
- 博客和客人写博客
- 内容营销(文章、报告、视频和其他有用或有趣的材料)
- 公共关系(包括新闻稿)
- 贸易展览、会议和社交活动
- 公众演讲
在上面的列表中,我们可以看到许多这方面的研究网络。所以入站营销也是许多企业面临的挑战,传统上被出售和服务离线。
入站,而不是没收
尽管也有例外,汽车经销商通常使用入站的营销策略,因为他们等待顾客游荡到展厅。
然而,这一次,入站营销手段去窗外一次我和我的丈夫有一个经销商。
我们看到了一个报纸广告的车辆很接近我们的价格范围和规格。走到经销商。我们不是特别严重,但推销员绝对是!
他问我们如果经销商可以满足我们的要求,我们有兴趣做一个处理它们。当然,为什么不呢?所以销售员要求我们当前的关键汽车以旧换新评价。
在什么似乎是一个永恒,我们穿梭进办公室的“金融的家伙。”The salesman returns with "the verdict." It was okay, but, again, we weren't that seriously looking. So we said that we'll need to consider it further. Finance guy was not happy. And salesman went nuts saying that we committed to buying today. What??? We asked for our keys back so we could leave. And they made us wait . . . and wait . . . and wait . . . essentially holding us and our vehicle hostage. I felt like calling the police.
入站并不意味着“没收!”Consumers are increasingly sensitive to manipulative sales techniques. Don't destroy the positive effects that newer inbound marketing provides by using older, negative tactics after prospects have connected.
狩猎、采集、农业和渔业的销售
销售的类比狩猎已经使用了几十年。猎人,销售人员成为闻名有时掠夺性的方法来处理客户和前景。随着越来越多的消费者保护法律和运动占据了主导地位,这些狩猎类型策略正在失去支持。其中有些方法甚至出现可笑的在今天的入站营销环境。
但这并不意味着销售行业已经死了。事实上,今天,正如经济学家丹尼尔粉色在他的书中指出,销售是一个人,每个人都是某种销售在商业和生活。
虽然昨天的销售人员可能是更多的猎人,今天的销售人员更像采集者,农民和渔民。
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- 采集者。今天的销售人员寻找可行的社区。通过社交媒体和线下网络等车辆,销售人员收集有价值的新连接,可能或不可能,最终导致销售。连接,不管他们的销售潜力,被视为推荐来源。
- 农民。在他们收集的努力,销售人员植物种子公司的专业知识和产品巧妙地交织成社交媒体,文章,视频,和其他有价值的信息。
- 渔民。种子种植在农业模式渔人钩作为诱饵,吸引客户前景和有用的联系。这个的关键是种植的种子为目标客户提供合适的诱惑的物种。如果销售的渔夫捕获联系人不可行或期望,他们会扔社区收集池。也许他们会对下一个时间。
如前所述,入站营销需要耐心,进一步支持渔民类比。渔民可以等待几个小时,希望一口。他们没有深入水为了追捕和抓鱼!(只熊。但是他们是猎人!)它不仅是徒劳的,但它也不是可持续的长期。狩猎那样需要大量的能源和资源。一次,只有一个或几个鱼可以追逐。
与之形成对比的是,多个饵销售鱼竿栖息。这些波兰人只能坐了好几个小时,偶尔需要监测和关注销售调查时迷上了。
这是困难的对于许多企业主和销售经理负责预测和实现销售的结果。这使得业务销售漏斗的知识来确定进展非常重要。但更重要的是培养耐心和策略应对今天的销售周期较长和衰退。
本文是准确的和真实的作者的知识。内容仅供信息或娱乐的目的,不能代替个人法律顾问或专业建议在商业、金融、法律或技术问题。
索恩©2013海蒂
评论
海蒂索恩(作家)2013年11月5日从芝加哥地区:
你好,informationshelte !你是正确的。人口的在线和离线营销商品和服务是惊人的。是的,他们都有同样的工具。所以真正的诀窍是营销人员如何使用这些工具。定制营销为特定的和良好定义的细分市场是绝对必要的入站营销时代。虽然不能保证,它可以帮助打破噪音。非常感谢你阅读和了解!
informationshelte2013年11月5日:
嗨heidithorne,
右边的图像上角你的文章显示什么入站营销:打开一扇门为客户找到您的业务。
现在市场的游戏规则已经逆转,你正确地指出,而是直接的客户通过搜索引擎或其他媒体的业务,而不是营销人员发起电话冷运动。
当然,如此大量的供应商和营销人员的目标相同的消费者和池获得同样的工具(如内容营销、电子邮件营销),它已成为越来越难以在入站营销成功。
海蒂索恩(作家)2013年11月5日从芝加哥地区:
是的,epbooks /伊丽莎白,无袖长衫调用必须死!希望他们不要找一些漏洞可以让他们通过。但是我们绝对是一个更加积极和对消费者的营销比我们过的时代,这是令人鼓舞的。非常感谢阅读和评论!祝你有美好的一天!
伊丽莎白·帕克2013年11月5日从拉斯维加斯,NV):
美妙的枢纽,海蒂!我很高兴无袖长衫调用了非法!
海蒂索恩(作家)2013年11月5日从芝加哥地区:
是的,FlourishAnyway,入站营销汇集了许多不同的营销技术,通常被视为独立的努力。把他们视为一个完整的概念是有意义的,帮助他们一起工作。是的,很高兴我们有钥匙。幸运的是,这个品种的销售人员会灭绝。有一个可爱的一天!
海蒂索恩(作家)2013年11月5日从芝加哥地区:
Billybuc,我知道,我是一个分心。:)谢谢你花时间阅读和评论,一如既往。有一个很棒的星期二!
FlourishAnyway2013年11月5日从美国:
很有趣的文章,特别是因为它联系在一起的许多其他主题写在。你有一个伟大的利基和真正的专家。我喜欢读你的不幸的故事在你的钥匙被扣为人质。一些销售人员就是不明白。
比尔荷兰2013年11月04,从奥林匹亚,佤邦:
我只是签署了这个突然出现的那一天,我一个约会要迟到了....出色的工作一如既往……要运行。:)
