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如何提高你的启动与影响力营销的投资回报率

巴蒂尔巴克数字营销顾问已经15年,最近强调影响力营销。

标记图比较Instagram评论率和追随

标记图比较Instagram评论率和追随

作为一个创业公司,你有一长串的挑战要克服。你想体验成功,但是你可能有预算限制阻止你所需的资金投资于市场营销。

所以你想办法在任何你投资带来高回报。这意味着你需要选择一个频道,提供了许多好处,包括品牌知名度、品牌信任、转换。

这就是影响力营销进入画面。经常开车接触和转换能力著称,有影响力的人可以帮助你实现你的营销目标而不过度消费。

事实上,营销人员平均可以赚6.50美元每1美元的影响力营销投资[1]。这里有一些影响力营销公司可以使用最好的方法来提高ROI。

1。选择接触率高的影响力

一些创业公司可能错误的只关注影响的后开始之前一个影响力营销活动。他们想让他们的竞选产生最大影响的最大数量的人。所以他们选择工作后大规模的和有影响力的人物。

当然,这听起来很棒你的活动注意到数以百万计的追随者。但事实是,观众可能并不总是足够的采取行动。是不够的只是“被看到”没有人采取一个行动之后,无论是购买或注册订阅。

这就是为什么你需要关注接触率影响的研究,在看之前的追随者。一个观众,越多越好让他们采取下一步行动的可能性。

关注什么寻找有影响力

  • 相关性——的重点工作和有影响力的人物,这样你就可以达到相关的,和观众接受。你可以看更高的ROI如果你的第一个重点是影响是否与您的业务相关,产品,或利基。例如,可以促进游戏和科技产品通过专门在游戏和科技领域有影响力的人,因为他们有影响受众感兴趣的视频游戏和科技产品。

    你可以利用相关关键字和标签搜索相关行业有影响力的人。不管你进行你的影响力在社交媒体平台上搜索或影响力营销平台,您将需要使用相关的术语来找到相关的有影响力的人。例如,找到美丽有影响力的人你可以使用关键字“美”,“化妆,”和“护肤品”。
  • 订婚——一旦你发现有影响力的相关活动,看看他们参与他们的听众的能力。即使他们拥有数以百万计的追随者,他们可能只是几千,评论,或分享的帖子。与此同时,一些有影响力的人可能会有一个巨大的后,仍然开车很多参与他们的职位。如果你使用工具如BuzzSumo寻找有影响力的人,你需要看指标,如转发率、应答率,平均转发来确定他们的参与。
  • 达到——当你决定哪些影响力相关的受众接触率高,你可以看看他们的大小。入围的潜在影响力,寻找那些有更大的比其他人后,并确定其优先级为你的活动。通过这样做,您将确保您的活动吸引你的听众,收益率高的品牌知名度。
截图BuzzSumo搜索结果

截图BuzzSumo搜索结果

2。建立一个社区Micro-Influencers

另一个很好的方法来推广你的启动与micro-influencers高投资回报率。最好,开始一场利用整个社区的micro-influencers在相关行业有足够的影响力。

Micro-influencers后可能要小得多比一线明星和有影响力的人。但是有很多原因你的创业公司可以受益于与他们合作。

使用Micro-Influencers的主要好处:

  • 成本效益——影响力并不顶级名人昂贵但是一些最流行的有影响力的人可能仍然收取几千美元赞助的一个职位。对于micro-influencers然而,你可以有一个赞助推广你的产品几百美元。这节约成本的因素是至关重要的,尤其是如果你是一个创业公司业务在一个有限的预算。

据Dummies.com[2],博客,(500000 +每月博客印象),收费1000美元至5000美元+一个赞助。Micro-influential博客,博客(10000 - 50000年的月度印象),另一方面,每个帖子收取175 - 250美元。所以你可以建立整个社区的超过10 micro-influencers价格的影响。

  • 订婚——Micro-influencers流行的吸引受众的能力。事实上,他们有一个更高的接触率macro-influential同行相比。标记所做的研究[3]发现Instagram影响力较低接触率的增加。这意味着影响力较小的后往往有更高的接触率。
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这么高的参与micro-influencers可能由于很多原因。例如,micro-influencers可能有能力生产更多的内容。另一个可能的解释可能是,它更容易管理相互作用较小,micro-influencers甚至可能有时间回复评论和与球迷互动。

  • 信任——许多顶级明星的赞助的文章和促销。所以任何他们促进可能怀疑。也是高层有影响力的人说,他仍然有他们的追随者的爱和关注,但可能不再有相同级别的信任,因为他们曾经。对于micro-influencers,然而,他们仍然维持一个高水平的利益与他们的追随者的信任。

    他们不做尽可能多的促销活动其他有影响力的人,所以任何他们促进似乎是真实的。此外,micro-influencers被认为是各自领域的专家。所以人们认为他们是那些知道他们在做什么当他们专业的利基。这增加了额外的信任感,从而可能对你是有益的因为你是一个创业公司需要建立信任与你的目标受众。

一个很好的例子就是个人护理品牌金佰利曾与数千micro-influential妈妈博客[3]。这个想法是促进他们的家庭护理产品像一张面巾纸,Cottonelle,万岁,斯科特,在沃尔玛。活动的影响力激活选定的主要是因为他们优秀的内容创造者和金佰利需要人们无缝集成该品牌的产品进入他们的个人故事。

每一个有影响力的人创造了一个独特的内容实施该品牌的产品。例如,博客娜塔莉·赖特Natalme创建了一个博客为读者提供的教程创建圣诞树使用品牌的纸巾[4]。总的来说,这项活动取得了3.43亿年社会的印象超过25000点击优惠券的网站。

Natalme博客使用金佰利产品想出创造性的内容

Natalme博客使用金佰利产品想出创造性的内容

3所示。产生共鸣通过影响事件

如果你有一个即将到来的事件计划庆祝什么,确保你包括有影响力的人在你的VIP受邀者。

也许你推出一些新的东西,或者你庆祝一个里程碑。无论事件,可以促进其与有影响力的人的帮助。关于事件的影响力可以更新他们的球迷,分享他们的经验,构建炒作你庆祝。这不仅会产生围绕,但也为你的创业产生品牌意识。

影响事件也可以是一个很好的方法来增强你的brand-influencer关系。让他们成为一个事件的一部分,你告诉他们,他们是家庭的一部分。换句话说,你的投资活动,这样你就可以建立一个更强的债券与影响者。当有影响者之间的一个真正的爱和一个品牌,它有助于保持真实性的活动和促销活动。

这种策略可以即使它不是一个巨大的事件,只要你管理进行相关的有影响力的正确的方式。例如,ROLI宣传他们的MIDI控制器通过邀请有影响力的音乐家在他们的工作室。流行音乐家喜欢瑞秋Sermanni,咄咄逼人的小狗,和约旦Rudess参加他们的“SoundHive会话。”这些事件是小的,但非常成功推广产品,因为有影响力的人有关,和品牌提供了一个平台来展示产品。

4所示。影响力促进折扣代码

一些有影响力的人可能需要预先支付他们赞助的帖子,并遵循每帖的支付方式。但您可能希望避免这种类型的补偿后为了避免超支。

假设你的伴侣有影响者,支付几百美元来创建一个博客上介绍你的产品。不幸的是,影响者不能够产生足够的销售职位。所以你花几百美元买东西不产生回报。

如果高投资回报率是你的主要目标之一,最好的方法去对你影响伙伴关系是影响者促进一个独特的折扣代码。您可以创建一个独特的代码对于每一个影响者,通过它你可以跟踪,影响发电是最销售。然后你可以提供一个百分比,或几美元每出售他们生成。还可以使用他们的性能数据看有影响力的人你应该继续利用,他们并不是真的适合你。

这样,你不会支付有影响力的人,除非他们取得成果。你会补偿他们只根据他们如何执行。主钟表营销努力关注折扣代码通过Instagram影响力提升。每个影响者都有一个独特的符合他们的Instagram处理10%的折扣代码,然后促进他们的追随者。

影响@lolypopp3摆姿势与主钟表手表和促进一个折扣代码

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5。有影响力的人变成真正的球迷

消费者可以闻到虚假促销活动从一英里外。如果你的影响力营销活动似乎overly-promotional,你可能会失去潜在的销售而不是驾驶转换。

这意味着创业公司的最大目标之一是有影响力的人变成真正的球迷他们的产品或服务。球迷将能够检测背后的真实性审查,意见,和促销活动;这可能鼓励他们购买。另外,影响将更热衷于促进你出售。

尝试发送你的产品样品,请求他们诚实的意见。也许你有你的工作适合你,如果产品你卖的是创新和开箱即用的。但这并非总是如此。有影响力的尝试你的产品,把它们变成球迷,让他们检查产品。确保你首先接近人类。

有影响力的深入研究可以给你一个更好的主意如何处理他们你推广的要求。但尽量避免发送他们的样品,因为这对你有利。个性化的方式与他们交流,花时间去研究他们的个性。看到他们的利益是什么,和他们通常做什么样的促销活动。

Dagne多佛售出价值40000美元的手袋在短短三个月通过连接在纽约时尚博主。博主爱包包,给发光的评论。的包已经卖完了八个月内预售活动。他们继续与相关博客在不同的城市在美国,如国会风格的美女,谁写的一个诚实的手袋从多佛Dagne详细描述她的爱。

国会山风格给发光的审查Dagne多佛袋

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除此之外,你还可以反过来,和球迷变成影响力通过引入推荐计划。你能提供收益最大的粉丝当他们推荐你的朋友和那些朋友购买。这给你一个大规模推广的机会,你就会激活客户已经巨大的粉丝们你们的产品。

结论

这是一些顶尖的策略来帮助你启动与影响力营销收益率更高的回报你的投资。正如你所看到的,有一些方法需要一点比别人更多的投资。如果你的预算有限的让你选择,你可以跳过这些策略,优化影响营销活动更具成本效益的选择。有任何疑问或想法分享?留下你的评论下面,让我们来谈谈它。

引用:

[1]http://blog.tomoson.com/influencer-marketing-study/

[2]http://www.dummies.com/business/marketing/influence-marketing/how-much-money-do-bloggers-and-social-media-influencers-make/

[3]http://markerly.com/blog/instagram-marketing-does-influencer-size-matter/

[4]https://www.realclever.com/case-study/kimberly-clark/

本文是准确的和真实的作者的知识。内容仅供信息或娱乐的目的,不能代替个人法律顾问或专业建议在商业、金融、法律或技术问题。

评论

iamradiantrose2017年4月10日:

伟大的信息!我爱你您提供的例子和解释的使用很有影响力!我学到了很多从你的中心。谢谢你!

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