独立代理商如何选择最佳FMO

作者:

BringingSpring

Robin是一名成功的保险营销总监，专注于高德赢vwin000级市场产品，并帮助独立代理人取得成功。

找到最好的FMO

作为一个独立的保险代理人，与最好的F德赢vwin000MO、IMO或NMO保持最好的关系是很重要的。不幸的是，特别是对于新的代理商来说，许多人可能不理解IMO、FMO或NMO的含义，或者这些组织应该做什么。很难判断哪些是最好的，特别是当他们不断受到来自数百个营销人员的电话轰炸时。更困难的是，许多特工甚至不知道这些术语是什么意思，所以首先，让我们回顾一下这些术语:

国际海事组织:独立市场推广机构
弗兰克-蒙塔吉尼:现场营销组织
动:全国营销组织

这些术语基本上是可以互换的，许多公司使用的术语不止一个。对于本文，我们将坚持使用FMO。FMO在某种程度上就像一个经纪公司。这些公司已经与许多保险公司建立了关系，最好的公司已经存在多年，与全国数千家保险公司合作。德赢vwin000通常FMO会专门从事保险市场的某个特定领域。德赢vwin000德赢vwin000保险公司依靠这些组织来帮助他们指定代理人，并向代理人提供产品信息。最好的fmo还会帮助保险代理人满足他们的行政需求德赢vwin000，教育他们有关产品的知识，并让他们了解当前的发展、趋势和法规。

大多数fmo，无论大小，都是由经理、市场营销人员和行政支持人员组成。营销人员或营销总监应该是擅长帮助代理人与保险公司获得最佳合同的专业人士。德赢vwin000营销人员有时自己也是代理，甚至可以帮助代理克服签约的障碍，前提是代理信誉良好或能够提高自己的地位。

仔细选择你的FMO

最好的FMO会把独立代理人的最佳利益放在心上

仔细选择FMO的原因有很多，首先是它们对“底线”的影响。没有一个好的FMO，代理商不可能得到最好的报酬。最好的fmo可以获得更高级别的合同，因为他们会带来许多代理商为运营商撰写业务。大多数较大的保险公司不会直接指定独立的保险代理人，而是依靠fmo来引进代理人。德赢vwin000如果代理人打电话给运营商预约，他们可能会被转给当地的FMO或经纪公司。fmo由承运人以覆盖的形式支付，并被期望为代理商提供行政服务，并为承运人招聘和处理登船流程。

最好的fmo还拥有专业的营销人员，可以帮助独立保险代理人报价，并为特定客户的需求找到合适的产品。德赢vwin000并不是每一个营销人员都是专家，特别是如果他们是新手，但他们应该能够并且愿意说:“我不知道，但我会收集这些信息并回复给你。”

代理人的角色是在销售保险的领域，最好的fmo有营销总监，他们关心他们的代理人，并寻找方法使保险德赢vwin000代理人的工作更容易，更有利可图。优秀的fmo会让自己平易近人，乐于回答问题并提供指导。

通过选择最好的FMO获得良好的报酬

FMO是做什么的?

最好的fmo确保他们的独立保险代理人获得丰厚的报酬，并负责向代理人提供有关市场上新产德赢vwin000品的信息。大多数保险德赢vwin000公司会首先与FMO联系，告知所有最新的产品信息、定价结构、保险行业法律或指导方针的变化，以及激励措施和津贴。如果产品将要取消或改变，最好的fmo将是第一个知道的人，并将信息传递给代理商。FMO也将是第一个知道经纪人可以获得奖金和旅行等特殊激励的人。

最好的fmo还为独立保险代理提供必要的信息或帮助，以访问和使用运营商门户，跟德赢vwin000踪他们的业务，处理问题和订购物资。许多代理可以自己做这些事情，但如果不能，FMO应该愿意根据需要帮助和教导代理。

最好的fmo有营销人员每天给代理商打电话，包括陌生电话，以确保代理商配备了他们可能需要做好工作的所有东西。可靠的fmo提供了承运人和代理之间的联系。当承运人出现问题时，独立代理应能够依靠个人营销总监进行干预。这可能包括没有及时收到赔偿、没有及时发放保单或没有收到物资。这可能还包括帮助更新联系信息、向代理机构添加子代理或更改薪酬水平。

选择最好的FMO，让你的道路走向顶峰

对最好的FMO有什么期待

对于独立保险代理人应该从FMO那里得到什么，人们存在一些分歧。德赢vwin000有些人希望FMO能提供线索或以其他方式帮助他们进行勘探。但经纪人需要警惕那些提供“免费线索”并承诺他们会很快赚到很多钱的fmo。一个FMO不能保证代理人会写大量的业务并迅速致富。这绝不应该成为FMO或保险代理人的关注点。德赢vwin000

有一些“掠夺性”fmo，他们向代理人支付非常低的报酬，虽然他们提供“免费”线索，但他们认为他们“给”代理人的任何线索都是他们的财产，而客户是他们的客户。很多时候，这些“免费”的线索已经被使用了很多次，或者已经过时了。大多数经纪人被掠夺性的FMO吸引，因为这些FMO使用了大量的宣传，有很多激励会议，并承诺如果他们遵循FMO的任何“系统”，他们就会得到月亮。诚然，有些人可以在这种快节奏、高压的环境中生存甚至茁壮成长，但这往往涉及到一些见不得人的人在不考虑客户最大利益的情况下做一些见不得人的交易。很多时候，为了达到不切实际的配额，经纪人被期望为他们家里的每个人，然后是他们所有的朋友写一份保单，并尽可能多地招募他们。佣金很低，代理人最终因为在六个月内没有富有而感到沮丧。

最好的fmo是正直的，不仅考虑代理人的最大利益，也考虑客户的最大利益。最好的市场总监将为代理人提供真正的保险行业技巧和教育，以及帮助他们成为更成功的独立保险代理人的销售技巧。德赢vwin000这些fmo将帮助代理商学习自己寻找前景的最佳方法，明智地利用他们的时间，并在必要时寻找购买新鲜、可靠的线索的来源。有能力的营销总监还将帮助那些正在挣扎的代理商，分享对其他更成功的代理商有效的方法。最好的FMO将帮助一个独立的保险代理人做到这一点——能够独立自主地作为一个企德赢vwin000业家成功地运营。