商业竞争优势:过于独特的问题

作者:

海蒂索恩是一个作家和业务发言人专业销售和营销主题为教练、顾问、以及何时。

我非常喜欢的历史频道所示,美国的拾荒者和当明星。最有趣的和有趣的一个方面显示了对我的观察卖家的独特价值(或不如此独特)他们提供的出售物品信息显示的星星。

通常,不会达成协议,因为:

卖方是眷恋的项目设置的价格基于独特的情感价值。
卖家已经看到一些在互联网上“出售”和相信别人的要价是他们将得到价格。
卖家没有意识到他们正在出售转售。除了在罕见的情况下,显示的恒星只有采购项目再卖给别人,他们必须赚钱。
卖家有一个极其罕见的物品和稀有等同于价值和价格。

这与销售和营销定价策略?一切!和大多数的交易断路器与管理提供的独特性和竞争优势。让我们来看看。

情感上的定价

在完美的世界里,卖家将他们的产品价格考虑合理的利润率和现实的销售预测。但是,像一些无能的卖家在这些节目,许多企业家和小企业主在爱与他们提供的产品或服务,他们的价格反映。他们相信他们提供的是如此独特,肯定可以命令他们价格。另外,通常他们卖的是真的不是独一无二的,因为他们没有做他们的研究作业。

了解市场和竞争。虽然基于竞争对手的定价可以是致命的,特别是小型企业,了解人们支付相似或接近类似的产品和服务可以帮助设置现实的,可实现的价格为目标市场的人口。

“在互联网上看到它”定价

这些卖家几乎相反的情感上的卖家。他们“的”做足了功课,至少做了一些搜索,看看他们的项目可能是值得的。但是他们可能会比较他们的项目和一个高度收藏,崭新的版本。他们认为他们的产品是独特的在eBay上的最高纪录。也可能是看当时的销售价格或价值的市场蓬勃发展。

苹果苹果。。。然后橘子。知道你的产品或服务与其目前在市场上出售。然后实现特有的品质可以资本化。

出售或转售吗?

没有经验的卖家在这些节目也可以被要求“零售”的价格从显示的星星。他们忘记这些人购买转售物品。甚至更有趣的是当这些卖家试着说服买家,他们会“得到一大笔钱”,因为这种产品是如此独特。真的吗?节目的明星整天在这些市场交易,每一天。他们有一个良好的脉冲是什么在市场上的移动。

知道你的买家和他们购买的原因。为什么买家甚至考虑购买出售什么?个人使用吗?转售吗?定价和销售的目的可以让卖家出现缺乏经验或无知,既不增加销售的机会。
对市场了解的现实。不要把蓝天基于一个项目的销售价格错误地认为稀有或独特性。

罕见的因素

名人的签名吗?项目与历史价值?产品不再?他们都可能是非常罕见的。但最大的问题是“它有一个市场?”

不管有多罕见的或独特的一个项目,如果没有准备好,愿意,和可以买家,项目不会出售,即使它在技术上是有价值的。

类似地,小企业主可以经常被绊倒,试图提供最罕见的和独特的产品或服务在市场上。例子:“我们只有在黑暗中可以发光的意大利面。”Oooookay。从未听说过在黑暗中可以发光的意大利面和不认为我们永远。是的,这是罕见的。但这一情况将会是一个理想的产品也是罕见的,如果不是不存在的。

另一个点的区别是稀缺性和独特性。稀有通常意味着有一个有限的供应。独特性意味着它是不同于其他产品。产品或服务可以是或两者兼而有之。但稀缺性和独特性并不总是等于销售能力。

了解独特的与市场之间的区别。一个人可以唱“我是独特的和/或罕见”首歌一整天。但如果市场没有欲望或关心的区别,然后销售将是非常困难的。
做现实的损益和销售预测。独特而罕见的产品和服务和市场的吸引力有限。以及有限的销售。相应的预测和预算。

本文是准确的和真实的作者的知识。内容仅供信息或娱乐的目的,不能代替个人法律顾问或专业建议在商业、金融、法律或技术问题。

海蒂索恩(作家)2014年9月18日从芝加哥地区:

嗨AudreyHowitt !谢谢你的评论。我认为我们都同意。:)祝你有美好的一天!

奥黛丽何汇特2014年从加州9月18日:

我同意PegCole——真的是一个伟大的中心位置

海蒂索恩(作家)2014年9月15日从芝加哥地区:

嗨PegCole17 !我也喜欢迈克和弗兰克抛出的问题卖家在美国的人。你是对的,只有值得别人要为此付出代价……今天。非常感谢停止和评论!有一个美好的一周!

海蒂索恩(作家)2014年9月15日从芝加哥地区:

FlourishAnyway,即使我爱这个概念,我从来没有搞看鲨鱼。但我可以想象一些古怪的东西在那个阶段。要想顾客至上!谢谢你开始一周阅读我的中心。干杯!

科尔挂钩从东北部达拉斯,德克萨斯9月15日,2014:

Heidithorne,我也喜欢这两个节目还有古董巡回秀。你是绝对正确的识别市场之间的区别,独特和罕见的。一个项目只值什么有人愿意付钱。我喜欢迈克的时候问的问题,“什么是你我不想卖掉它价格吗?”People fail to distinguish the difference between asking price and sold for price when comparing items on eBay. Great information here. Voted up.