成为一个销售传教士
我的第一本书来自2名教师的激情,为他们的学生发展。他们是教育的福音学家。现在我这样做。
如何成为一名销售传教士?
您完全相信购买您的产品或服务将使买方带入丰富的生活体验。事实上,如果他们从来没有发现关于你能为他们做些什么的真相,你就会伤害。
成为一个销售传教士
为什么销售和销售人员名声不好
“伪销售员”和“好销售员”的区别就在于“好”这个词的模糊性。
伪销售人员,即使他们拥有伟大的产品或服务,也是由自身利益驱动的。虽然这可能是从生物角度(自私的基因概念)中可以理解的,但从演变的商业角度来看,它永远不会是销售人员或其公司或其股东的内容。我们的客户只是不关心(通常是!)
良好的销售人员带来了“好消息” - 因此,在这篇文章中使用的“福音学家”术语 - 福音师就是一个带来好消息的人。就像美丽在旁观者的眼中一样,您的产品和服务的好消息被定义为您理想的客户的“善”。
你可能会认为你知道对他们有什么好处!事实是,正如我们在未经许可的情况下我们不应该教导某人一样,所以我们也不应该在没有他们许可的情况下向某人销售。我们通过真正倾听他们对他们的看法来获得信任和融洽关系。
- 什么会解决他们的问题?
- 什么会缓解他们的痛苦?
- 什么会给他们的时间回来?
- 什么会改善他们的关系?
- 什么会加速和增加现金流量?
- 什么会给他们一个美好的未来?
一旦你和我知道了这些问题的答案,我们就真的可以把我们的主张作为他们一直在等待的好消息来表述。
在潜在的买家听到这个建议并认为它是好消息之前,我们只是给销售和销售人员一个坏名声。
成为您品牌,产品和您自己的传教士的五个步骤
- 从买家的角度提炼并重新定义你的信息
- 为你的信息准备好方式,买家需要14个接触点才能学会了解、喜欢和信任你。
- 传递信息,只要有可能,亲自去。
- 有一个明确的行动号召——你得到了你想要的!
- 买方的“是的!”是你们关系成功的开始,发生了什么之后对他们的未来更重要......以及你的。
销售福音师的钟面
在我们再次见面之前
我可以提供我的承诺,如果,只有if.,我了解您听到的好消息是什么。就像有四个福音书('福音'意思是'好消息'),所以我也比我更多。也就是说,我的网络是巨大而充满才华的人。
我可能不是你需要的传道者。我可能没有您想要的东西,但我可以向您保证,我可以很快地将您与我的网络中值得信任的人联系起来,他将是您现在所拥有的问题或要求的答案。
谢谢你!
这一内容是准确和真实的作者的知识,并不意味着取代正式和个性化的建议,从一个合格的专业。
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