如何准备销售工作面试

在漫长而多变的职业生涯中，我花了几十年时间从事销售、销售培训、销售管理、IT和经营自己的企业。

为你的销售面试做准备

当你准备参加销售职位的第一次面试时，这里有一些基本原则可以帮助你。

其中一些可能看起来很基础，但当你深入到销售的世界，你会发现很多销售都是很好的老式常识——所以在第一次，每次都正确掌握基本知识，确保你在销售生涯中所做的任何事情都有一个最好的开端。永远不要低估基础——很多人都是这样做的——你需要走在人群的前面，确保你知道基础知识，这样才能确保你获得杆位。

面试前:做好准备工作

让我们先来看看最明显的事情;一旦确定你有面试机会，你就应该“深入研究”你所申请的公司的一切(你应该已经为此做了一些初步的工作)。尽一切可能，了解你要面试的公司的一切情况。

你应该对他们所处的市场，他们所销售的产品，谁拥有他们(他们是子公司)或谁拥有他们，他们的主要竞争对手(见下文)有一个表面的了解，如果你可以，对他们的企业文化有一个“感觉”(访问他们的网站，查看他们是否有一个使命声明张贴在那里，这将有助于)。

做SWOT分析

当你查看该公司和它的主要竞争对手时——在你的自夸文件中加入SWOT分析可能会很有用，并可能在面试中用作参考——这将表明你做了功课。

不知道SWOT分析是什么?别担心，我在下面提供了一个简单的示例，您可以将其作为自己的基础。基本上，SWOT分析详细描述了任何特定事物的优势、劣势、机会和威胁，无论是公司、产品还是想法等。在准备面试的过程中，为你所见的公司和他们的主要竞争对手做一次面试是一个好主意。

下面是一个例子(对你收集的信息做一些类似的事情):

上面的例子表明，如果一个竞争对手做一个真实的SWOT分析，他们会如何看待自己。他们的“威胁”是你的公司的“机会”。

设身处地为面试官着想

假设你是一名负责面试的销售经理(跟我来)，你希望应聘者具备什么品质?你会问什么样的技能，什么样的经验，什么样的问题?

现在，写下你可能想到的问题，并写下来你的潜在的答案——记住要完整地回答问题(而不仅仅是“是”或“不是”)，要完整地回答问题，并通过一个简短的例子来支持你之前的回答。这个练习将帮助你进入正确的面试心态。

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下面是一个让你开始的例子:

问:请给出一个你必须与团队合作完成一个项目的例子?

(他们需要的技能是:团队合作、组织能力)

答:在ABC网站工作时，我们有一个客户，他需要在一个月内完成一个特别复杂的项目。这种类型的项目通常需要三个月左右的时间。我的任务是组建一个小团队，并组织和领导项目，同时与客户保持联系。通过让最好的团队成员围绕在我身边，并沟通清楚的时间导向目标，我们能够在客户的时间框架和预算下完成项目。

(这个答案展示了团队合作、组织和领导能力——尽管他们可能会问与这个答案相关的后续问题。)

面试中会发生什么?

做好准备。试着提前了解面试的形式，会不会不止一个人参加面试?会有测试吗?在更大的公司，你可能会有一个结合了能力测试的面试——通常是用秒表计时，演示或心理测试等。这种类型的考生评估通常被称为评估中心。评估中心可能会占据你一天的大部分时间——记住这一点!

如果你想在网上练习做心理测试(好主意!)，在谷歌搜索“免费心理测试”，就会弹出几个网站，你可以在那里练习。

找到通往面试的路

现在来看一些实用性。确保你知道面试将在哪里进行，这听起来很明显，不是吗?但是,如果每一个人知道X公司在镇上的什么地方，所以你就会上门去找它它是X公司的确切位置，但是只有制造工厂——销售和市场部门在过去几年里扩大了，现在他们位于城镇的另一边!

这个故事的寓意是:确切地知道你要去哪里。确保你有足够的时间到达那里，留出交通/火车/公共汽车延误等误差。如果你还是迟到了，那就道歉，简短地解释原因(不要找借口或指责其他人)，然后继续面试(他们不会感谢你花十分钟解释一大堆借口，而他们已经落后于计划了)。

成功的服装

跟随你的直觉。如果你一直怀疑你奶奶去年生日给你买的新奇领带与你最好的西装不太相配，跟随你的直觉，放弃这条领带，选择更商务的领带。看起来聪明。看起来锋利。

抵达时间

你需要在面试开始前至少15分钟到达(不要太早)，这应该给你足够的时间来准备面试，如果有厕所/浴室，那么就使用它，不是简单地因为自然需要，而是要用镜子——领带是直的，头发是整齐的，好的，现在微笑…有信心吗?好,你应该!你已经做了功课，准备好了。

本内容是准确和真实的最好的作者的知识，并不是要取代正式和个性化的建议，从一个合格的专业人士。

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