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如何谈薪水

Inglish女士是一名成功的就业和培训专业人士,创造了中西部地区数以万计的有偿就业记录。

协商,这样你就能得到一个与你的技能相匹配、对雇主有吸引力的薪水,但不要满足于花生!

协商,这样你就能得到一个与你的技能相匹配、对雇主有吸引力的薪水,但不要满足于花生!

如何谈薪水

大学毕业后,我去了几家职业介绍所,得到了几份最低工资的工作。我对得不到帮助感到失望,最后我自己找到了一份工作。

当我从研究生院获得预防医学硕士学位时……我得到了几份最低工资的工作。我花了整整一年的时间才找到一份薪水与我的经验和教育背景相匹配的工作。从那以后,我学到了几件关于谈判的事情。

薪资谈判就像是在挑战。

薪资谈判就像是在挑战。

女性与薪资谈判

美国大学妇女协会研究发现,男性为新工作讨价还价的可能性是女性的四倍多。

此外,在同一份工作中,男性和女性之间25%的薪酬差异无法解释,很可能是性别歧视的结果。

事实上,许多女性和一些男性都觉得能得到一份工作就已经是幸运的了,更不用说要求更高的薪水了。事实并非如此,“无法解释的”25%的性别薪酬差异可能部分是缺乏谈判技巧的结果。也就是说,男性也可以使用谈判练习。我们都可以不断地改善自己的生活。

协商薪资

美国大学女性协会发现,男性就新工作讨价还价的可能性是女性的四倍多。

协商你的招聘方案

你的整个工作机会的所有要素都是可以协商的。这包括工资、工作职责、工作时间、福利、休假时间、教育机会以及其他方方面面。每一份工作,包括应该定期进行的绩效评估,都是一个谈判的机会。

借此机会讨论一下你的整个工作待遇,而不仅仅是年薪——包括奖金、福利、持续的职业发展、晋升机会和其他激励措施。把谈判过程视为你定义、公布和实现自己目标的权利,同时也帮助公司实现他们的目标。

为了谈判,你必须首先收集信息和事实。然后你必须计划一个有效的方法来要求你应得的薪水。你必须有效清晰地沟通。你还必须被认真对待,因此你的外表和表达方式是至关重要的;你必须看起来和听起来既友好又严肃。在谈判中要记住以下几点。

协商薪资

为了谈判,你必须首先收集信息和事实。

在这里查找工资范围

协商薪资

使用好的工具

接受谈判的需要

许多人被教导不要向别人要钱。然而,你需要要求你应得的薪水,即使这会让你不舒服。很少有工作起薪是固定不变的,比如军队和有工会组织的公司。

做必要的薪资调查

了解你想要的工作在你所在地理位置的平均工资范围。这可以在互联网上的很多地方找到。你也可以问问业内的人。假设你想成为某家医院的护理部主任。与其他医院的人交谈,或者看看同一县或同一州的其他医院的相同职位空缺,注意他们的工资范围。还要认识到营利性医院比非营利性医院或诊所支付更高的工资。

不要暴露自己——让自己难以读懂

在申请表上,把工资问题空着。让面试官在面试的过程中从你身上挖掘出这一点。如果他们开始讨论钱的问题,那么你就有了谈判的优势。

先让面试官说出薪水

让面试官第一个提到薪水。如果你是第一次面试,不要提薪水;不要问这份工作的薪水是多少。除非他们想让你参加第一次面试,否则他们会对求职者进行第二次筛选,薪水或工资将在那个时候讨论。如果你被直截了当地问到你想要多少薪水,记住你为这个职位所查到的工资范围,并说出中间点和终点工资。

例如,如果你想在你所在的地理位置找到一份年薪在3万到4万美元之间的工作,说明你对3.5万到4万美元的薪水感兴趣。

如果你刚从大学毕业,你不能合理地期望超过30,000- 33,000美元。如果你有5年的成功经验,并且有确凿的数据支持,那么你的期望可能是32,000- 34,000美元。如果你有10-15年的相关成功经验,你可以期望得到的薪水在中点左右,甚至可能更高。

仅供比较:美国国会议员从内战到2000年的薪水

只是为了比较

只是为了比较

事实、数字和理由

用确凿的事实和数据来强调你的价值

使用数字、美元和百分比。当你在谈判的时候,一定要强调你在以前的工作中所取得的成就。确保你在上一份工作中有实际的数据来讨论节约成本和提高生产力的问题。

例如,如果你的利润增加了30%,你需要知道这一点,并谈论它。如果你因为改进了产品性能而减少了25%的客户产品回报,那么你就需要谈谈这个问题。

如果你制定了一项新的培训计划,使员工流动率降低了15%,你需要在谈判中讨论这个问题。仅仅说你增加了利润,降低了成本是不够的。此外,如果你受过高等教育或获得过职场奖项,那就让别人知道,因为这值得更高的工资。

不要表现出紧张的犹豫

如果你看起来不够自信,新雇主可能会给你更低的薪水。冷静地倾听整个工作机会。当面试官给你一个具体的薪水时,点头表示你听到了,不要马上回答。看起来你在考虑这件事。然后看看你在对面试职位的调查中得出的薪资范围。

如果面试官知道薪水太低,他可能会在你思考的时候给你加薪。如果不是,你看到你得到的是最低的薪水,礼貌地询问为什么当你有这么多可以为他们公司做出贡献的时候却得到了最低的薪水。

灵活合理

如果你确实知道对方给你的报价太低了,那就在这个数字的基础上加薪10-15%,并准备接受一半的价格。如果你得到了这样的待遇,你应该感到高兴,并在即将到来的绩效评估上争取更多的报酬。如果你有10-15年的成功工作经验,那么你应该从合适工资范围的中点开始,而不是底部。

如果你刚从大学毕业,那就做好薪资水平较低的25%的准备,然后逐步提升。很少有人一开始就拿着最高的薪水,如果没有晋升和/或调动的机会,他们就没有地方可去。这样的人可能起薪最高,而且永远不会加薪。

继续协商工作提供的其他部分,比如假期、健康和退休福利、学费报销和其他项目。稍微低一点的工资和更多的福利,比如付费医疗保险,你可能会更开心。德赢vwin000

专业谈判技巧

据作者所知,这篇文章是准确和真实的。内容仅供参考或娱乐之用,并不替代商业、金融、法律或技术事务方面的个人建议或专业建议。

©2007 Patty Inglish MS

评论

凯瑟琳·刘易斯2009年12月9日,南密歇根州:

非常好的建议!根据经验,先做薪资调查是非常重要的。当你掌握了信息,你就能谈到更好的薪水。

Patty Inglish MS(作者)2009年10月1日,来自美国和第一个太空国家阿斯加迪亚的消息:

非常感谢你的评论——它们真的给了我很大的鼓舞!

@Mark -我当然很高兴能帮上忙。谢谢!

马克-梅雷迪思2009年9月30日:

我的一个朋友昨天问我关于工资谈判的问题,我快速地在谷歌上搜索了一下,找到了这个页面。我给他看了,他很喜欢你提供的信息。

H P Roychoudhury2009年8月31日,印度高哈蒂:

任何工作的薪资谈判都取决于你的职业类型,取决于你的资格和技能以及你所获得的工作水平。谢谢。

Patty Inglish MS(作者)2009年7月2日,美国和第一个太空国家阿斯加迪亚:

谢谢大家的好评!

Ajm5050 -我花了一些时间来理解和练习工资谈判。有些人更容易接受。我仍然不会在露天市场上讨价还价,但需要练习——无论是工资还是市场摊位,这都是一种文化。谢谢光临。

ajm50502009年7月2日纽约:

谈判工资充其量是棘手的。我想有些人真的很擅长谈判,但谈判从来不是我的强项。我喜欢你在这个中心给出的建议,我肯定会把这个中心推荐给任何需要工资谈判技巧的人。帕蒂,谢谢你的阅读。

nancydodds12008年10月13日,德克萨斯州休斯顿:

关于薪资谈判的好解释。它非常有趣和漂亮。

guidebaba2008年7月26日从印度发出:

伟大的解释。

Patty Inglish MS(作者)2008年6月14日,来自美国和第一个太空国家阿斯加迪亚的消息:

薪资谈判变得越来越重要。在布什执政期间,获得硕士学位的大学毕业生的起薪似乎大幅下降。2006年之后,他们似乎又提高了。

在salary.com网站上找到你正在做或想做的工作的当地工资范围是很好的。我记得自己先是大学毕业,后来又拿到了硕士学位,两次就业服务机构都给我提供了最低工资的工作。这是不对的,也不需要发生。

所有在2009年及以后找工作的人都成功了——绿色工作正在上升,而且报酬丰厚!

webllinks2008年6月5日,密歇根州:

非常好的枢纽,有很棒的图像。信息。做得好!

Patty Inglish MS(作者)2008年4月17日,来自美国和第一个太空国家阿斯加迪亚的消息:

是的。首先,查看公司最新的年度报告,确定销售额、利润或资金是否上升。然后收集关于你在工作上的成就的事实,尤其是生产力——多了多少,多快了多少,多彻底了多少,增加了多少客户或任何合适的东西,等等。弄清楚自从你上次加薪以来,生活成本增加了多少。如果你没有提出很多健康和医疗保险索赔,而你的雇主已经为你提供了保险,那么你就帮助他们把费率压得比你有很多索赔要德赢vwin000低得多。

所以,你可以提出比标准的2-3%更高的要求,你可以提出年薪的6-7%,在你和对方的讨价还价完成后,你可能需要满足于5又1/2%。

祝你成功!

Kat072008年4月17日,坦帕:

我从来都不擅长这个,帕蒂。你激励了我。有什么要求加薪的建议吗?

Patty Inglish MS(作者)2008年4月12日,来自美国和第一个太空国家阿斯加迪亚的消息:

谢谢你,格里教练,这是一个很好的肯定。正如你所说,了解自己的价值是非常重要的。在犯了几个错误之后,我终于学会了走开。谢谢你的意见。

教练格里来自洛夫兰2008年4月12日:

Patty——非常详尽的文章,也很有趣。

我学到的一件事是了解自己的价值,知道自己的出路,大胆地提出要求。然后坚持到底。总有其他的机会。

让他们来吧

格里

Patty Inglish MS(作者)2008年3月25日,美国和第一个太空国家阿斯加迪亚:

非常感谢您的见解和经验。欢迎来到Hub Pages!

Sonda二八年三月二十五日:

你好,

这是Guruprasad,薪水可以通过不同的方式谈判,例如:经验,专业知识,沟通技巧,(口头和amp;书面)身体语言,也许所有这些事实资质在与雇主谈判薪资时起着关键作用。通常情况下,基于以上因素,我们的加薪幅度为30% - 40%,但超过50%的加薪幅度也可以协商,这取决于我们的技能。

问候,

大师。

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