如何提高底线吗

斯蒂芬·布什的首席执行官AEX商业融资成分股集团和总部设在俄亥俄州。史蒂夫是一个海军老兵和业务咨询专家。

底线是:提高净利润

底线是指最后一行对金融statements-net收入扣除所有费用后顶线(销售或收入总额)。如果你想要一条关于提高净利润汇总表,这里是:

减少开支,增加收入。

什么是失踪在这个声明是一个关键问题:?这是本文的重点。

在我与企业主和管理者的讨论在过去的25年里,我一再听到挫折对“受欢迎”,但过于简单化的策略来改善底部为例,裁员。这些“凭借单调的程序”通常专注于一个关键概念,如裁员(萎缩)公司通过消除产品精简版本,服务部门,和工作。这工作吗?汤姆•彼得斯和其他几个人提供坦诚的回答:“没有一家公司规模伟大。”

平等关注的决策者在各种规模的组织是如何取得更好的底线的财务业绩在几周或几个月,而不是几年。缺乏实用的策略和可行的想法产生额外的收入和减少费用及时(而且应该)是一个主要的担忧和沮丧。

记住这些真实的操作要求,我提供这个坦诚review-starting九建议策略在下表中:

提高底线:9替代策略,与实际例子

1. 应急业务和财务规划
2. 更好地利用商业建议
3. 提高谈判在多个领域
4. 运动的力量
5. 准备火你的银行和银行家,如果必要的
6. 改善,提高或增加入站营销销售流程
7. 使用更少的新债务,减少现有债务
8. 避免重复出现的业务问题
9. 提高各领域商务写作

1。应急计划:总是有B计划

这种策略涉及到提前准备你的反应,出错的。例如,如果你的银行家说没有你会做什么?你会怎么办如果你的营运资本信用额度或其他商业贷款与很少或没有预先通知突然撤销?

虽然许多企业有一个明确的商业计划,只有一小部分投入多少努力,“如果出现问题?”计划。因为很少这样做,企业所有者和管理者,有一系列的应急计划可以在竞争获得一两步就B计划的价值考虑总是有B计划。

预测未来的最好方法就是计划。

——彼得•德鲁克

2。业务的建议

一个成功的商业计划书是最具成本效益的方法之一,对于任何组织产生短期的收入。然而,太多的业务所有者和管理者都忽视了这一战略。

我特别推荐的常规使用未经请求的商业提议一个提议,没有特别要求的潜在客户。主动提议往往比传统的更成功的请求建议。成功率越高,部分原因是更少的竞争。在一个惊人数量的情况下,获得建议可以缩短为一页。

成功的建议通常导致直接的业务。

——斯蒂芬·布什

3所示。专注于业务谈判

有效的谈判代表最好的短期机会立即通过减少开支来帮助你的底线。如果你不是目前在这方面投入的时间和精力,你可能支付“标价”对许多产品和服务。来帮助避免支付完整的标价,请参考下表八个主要谈判候选人:

你永远不会比当你谈判赚更多的钱。

——罗杰道森

谈判的机会:8的例子

1. 会计、法律和财务费用
2. 信用卡处理费用
3. 营运资本融资
4. 市场营销和销售费用
5. 商业抵押贷款
6. 公用事业费用
7. 商业贷款再融资
8. 制造成本和供应商协议

4所示。记得没有的力量

即使我们扩大词汇量,值得一提的是,我们经常被小出轨这样的词“是”和“不”。But both "yes" and "no" are indispensible in negotiating.

最古老的,最短的词——“是的”和“不”是那些最需要的想法。

——毕达哥拉斯

你会做什么呢?我建议采取一些额外的时间学习“积极的价值没有。”One invaluable source of insights is a series of books by William Ury—the series is often referred to as the "No Trilogy" because improving the use of No is a common theme in all three books:

• 没有屈服,是的:谈判协议
• 过去没有:在困难的情况下谈判
• 的积极的力量:保存,保存的关系,还说不

5。考虑解雇你的银行家

尽管许多银行已经从最近的金融危机中恢复过来,问题仍然潜伏在银行业。例如,仍有大约150问题银行定义由联邦存款保险公司(FDIC)。德赢vwin000陷入困境的银行的名单是保密的,FDIC一直竭尽全力保护这个列表的匿名性质。好消息是,有超过800家银行名单不到10年前。然而,列表包含了大约50个银行在银行业危机。

银行费用是一个客户通常支付“标价”在许多情况下(甚至更高)为多个银行产品。这是一个关键原因各种规模的公司可能会选择解雇他们的银行甚至如果银行是健康的财务条款。

6。欣赏入境市场的潜力

入站营销反映了变化的重点从营销者在销售流程中控制的客户在哪里来发号施令。入站营销直接底线的影响之一是减少(或消除)的传统电话销售和广告费用。

因为参与入站营销新策略,有潜在的错误和错误。例如,通常有10(或更多)常见的入站营销错误预测和avoid-here三个插图:

• 解决低质量的内容写作(通常是为了省钱)
• 太多的推广而不是教育内容
• 过于简化的内容质量观众而不是目标的“小众受众”

营销策略已经从广告等传统marketer-centric战略转移和冷打电话来教育和以客户为中心的战略白皮书和案例研究。花费更少的时间和金钱在陌生拜访等活动和广告将使大多数组织改善他们的底线几乎立即。

——斯蒂芬·布什

7所示。更好的债务管理的选择

我强烈建议使用更少的债务,而不是更多的债务。我设想这一策略不同于谈判。更好的债务管理主要包括决定或选择不使用债务的既定至少减少依赖商业债务。

这是我们的选择……显示我们真正是什么,远远超过我们的能力。

——J.K.罗琳

8。解决重复发生的问题

你的组织有问题继续困扰着你吗?这些都是反复出现的问题,他们应该得到你的全部精力在一个坏情况变得更糟。

有一些先进的策略可能会提供包括精益流程改进和六西格玛。无论你做什么,我们的目标是避免和防止这些问题。下表包括10个重复出现的问题的例子中经常存在的中小企业以及大型企业:

所有问题变得更小,如果你不躲避,但面对它们。触摸蓟胆怯地,刺你;大胆抓住它,它的刺崩溃。

——海军上将威廉·f·哈尔西

反复出现的问题- 10 '候选人

1. 评估银行
2. 无效的业务通信
3. 营业费用水平
4. 新业务开发不足
5. 缺乏谈判技巧
6. 与其他业务的沟通
7. 商业贷款谈判
8. 太多的债务
9. 寻找新的资本或资金来源
10. 缺乏一个B计划

9。学习商务写作

像谈判,商务写作是一个策略,可以帮助组织在多个areas-business开发、沟通、和入站营销三个。然而,商务写作继续减弱,忽略了许多组织为了省钱。商务写作还涉及潜在的缺陷和错误,应该是沿着道路预期改善你的底线。

本文是准确的和真实的作者的知识。内容仅供信息或娱乐的目的,不能代替个人法律顾问或专业建议在商业、金融、法律或技术问题。

©2017年斯蒂芬·布什